开云集团将旗下品牌的电商业务全面收归自营，高管称：奢侈品电商在中国还刚刚起步

2018年11月，法国奢侈品巨头开云集团（Kering）公布了多项数字化战略调整措施，包括在2020年上半年结束与Yoox Net-A-Porter集团（YNAP）延续了七年的电商合作关系，将旗下品牌官网的电商业务全部收归集团自己运营。

日前在集团投资者日大会之前，首席数位长暨首席客户长Grégory Boutté表示集团与YNAP合作的关系将于2020年第二季度正式结束。

随着自身数位能力不断增强，开云集团正专注于透过旗下品牌官网和线上“店中店”的模式提高线上销售份额。“我们意识到电子商务未来会发展得非常快，这是品牌触达客户的关键部分，所以我们将专注于扩大线上销售。”Grégory Boutté表示。

尽管Grégory Boutté拒绝透露有关提高线上销售份额比例的具体目标，但他表示集团正在努力将“批发模式”改为“线上店中店”的模式，首先将与Farfetch或Matchesfashion等时尚电商平台或协力厂商的合作模式转为“线上店中店”，以提高集团销售额和利润率。Grégory Boutté解释，“每次将批发业务转为自营，我们都会看到营收有实质性的增长，因为我们对销售过程有了更多控制权。”

但Grégory Boutté也补充说明集团并不反对批发模式，并不打算完全终止与现有协力厂商间批发商的合作关系。

Grégory Boutté他还提到2018年亚太市场销售额占集团总销售额的32％，但线上销售占比仅为15％，相比之下，美国市场销售额占总销售额的比例仅为20％，但电商销售占比高达40％。

他指出，“整体来看，中国可能是全球电商业务规模最庞大、增长最快、渗透率最高的市场，但奢侈品电商业务尚未在中国真正启动，这对我们而言是一个向前发展的巨大机遇。”

目前，开云集团旗下的Gucci、Saint Laurent、Alexander McQueen在中国京东电商平台有售，Stella McCartney和Qeelin等品牌在阿里巴巴的天猫电商平台有售。

2019年2月开云集团公布的2018财年财务资料显示：线上销售额同比增长71.3％。集团进一步透露上财年线上销售额占到总销售额的9.4％，其中透过旗下品牌官网和线上店中店创造的销售额占总销售额的4.7％。

此外，Grégory Boutté还透露，开云集团可能愿意加入竞争对手LVMH正在开发的区块链技术平台，帮助追踪供应链和认证产品。

2019年5月LVMH集团宣布将推出首个全球区块链认证平台Aura，将首先应用于该公司旗下品牌Louis Vuitton和Christian Dior香水产品线。

值得注意的是，近年来各大奢侈品牌都在加速数字化转型。根据咨询公司贝恩（Bain & Company）的预测，到2025年，奢侈品产业电商销售额占总销售额的比例将达到25％。

开云集团在2017年请来经验丰富的技术高管Grégory Boutté主管电商、客户关系管理和资料管理工作；而LVMH在2015年就挖角苹果公司数位音乐部门iTunes的前高管Ian Rogers出任首席数字长一职。2017年6月，LVMH旗下多品牌电商网站24 Sèvres正式上线。

日前，Ian Rogers在第四届新兴数字技术贸易展会Viva Technology上参观LVMH Luxury Lab时，接受采访还谈到集团未来的数字化战略，表示未来数位会涉及到集团所做的一切。

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