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母婴领域早已厮杀一片 玩具市场租赁业务尚缺巨头

导读: 母婴领域早已厮杀一片 玩具市场租赁业务尚缺巨头

平台的问题有人解决了,我们再看80后为主的父母群体的玩具消费需求,是首先消费观念转变,由买到租,淡化占有权强调分享,其次节约花费,省钱。最后互联网下单,线下体验的购买体验已成习惯。

从没有消息能像二胎放开一样,让互联网圈这么躁动。每年600万新增人口,千亿消费市场,尤其是对母婴领域的影响巨大。千亿蛋糕就在这里,谁在分,怎么分,却大有门道。

而母婴领域内部的纷争就此开始。

母婴领域早已厮杀一片 玩具市场租赁业务尚缺巨头

先看二胎催生下的母婴领域有多大市场,据数据统计,中国现有母婴行业市场规模在14305亿元左右,并呈现每年16%的增长,且新生代80、90后父母群体平均消费能达到1w上下,规模巨大。

而这个产业里主要细分为奶粉,服饰、玩具、安全座椅等。其中奶粉占据市场销售额51%以上,是绝对的大头,这个领域早已经是红海,母婴店、超市、网络成为主要渠道。而在剩下了服饰、安全座椅里,也都有巨头占据,像乐友孕婴童、宝宝树、贝贝网、苏宁红孩子。仅剩的玩具行业反而成为蛋糕最大,试水者最少的朝阳行业,作为玩具行业垂直细分后的重要组成部分,租赁的玩法受到了关注追捧,成为这块大蛋糕中最重要的部分。

笔者在《玩具租赁势头正猛 小行业也能发大财》就提过,玩具租赁业务对于中国玩具产业的贡献,每年有超过数以万计的家庭通过租赁的方式,将玩具流通起来,减少不必要的购置费用,同时避免了资源的浪费。我国虽然是玩具大国,但在玩具租赁行业起步较晚,尤其是线上平台这块。而在发达的欧美国家,借助线上O2O平台租赁玩具的方式早已普及,但国内目前试水者较少,缺少行业巨头,而这就是机会。

玩具市场钱景一片 租赁服务稳占关注度榜首

自去年互联网+的概念提出后,玩具租赁平台也涌入众多掘金者,进来的多,死掉的也很多,截至15年,活下来的就剩AOE(啊喔鹅)等很少一部分平台,很显然,巨头就在此时诞生了。
分析其模式就可以发现其成功的根源。首先就是押金问题,能否在免押金,免赔偿,免配送的同时还做到卫生安全,以实惠吸引家长。能否在玩具配送时,还有会一个幼师背景的女生上门,给小朋友进行讲解,和孩子形成互动,以服务吸引家长。能否拓展相关服务,把玩具回收,亲子游戏组合,以及母婴用品销售融合进来,打造综合平台,以产品吸引家长,这些都是考验一个玩具租赁平台合格与否的硬性标准。

平台的问题有人解决了,我们再看80后为主的父母群体的玩具消费需求,是首先消费观念转变,由买到租,淡化占有权强调分享,其次节约花费,省钱。最后互联网下单,线下体验的购买体验已成习惯。最后再说市场现状,以租为主强调玩具的流动性成为社会的共识,再就是国内每年过千亿的玩具销售前景,最主要的是国内未出现强大的竞争对手。无论从用户需求,社会环境与市场现状,以租代替买的玩具租赁模式不仅可行,甚至可为,玩具租赁的O2O模式能分去母婴市场一半的蛋糕也是有理可循。

社区营销与成人市场 玩具租赁的下一个方向

在国外,玩具租赁的玩法是这样的,国家规定社区必须开设玩具租赁点,同时组织人上门回收,清洗消毒后在自己电商平台上架,标注玩具来源,时间等。根据玩具等级不同,按月分类标价,供不同需求的家庭选择。可以看到家庭、社区是玩具租赁最重要的一点,走进社区,用玩具连接家庭关系是最初的出发点。初期家长靠平台买玩具为了价格优惠,后期更加看重的则是以玩具为载体,形成的社交功能,中国的父母都喜欢交流育儿经,独生子女们也需要玩伴,而以租赁形式流通起来的玩具就能充当这部分功能,连接是一切商业的基础。

再看成人玩具,在日本这个玩具市场,9000亿日元的规模里,成人玩具的贡献了超过了六成,而在日本18岁以上的成年人中,至少84%以上的人拥有成人玩具,而在美国也有超过四成的玩具是专门为成人设计的,和儿童一样,承认也面临人际关系疏远,亲情淡漠产生的失落感,而玩具就是缓解的桥梁,再举一个国内的例子,麦当劳、肯德基的玩具套餐,火影系列,hellokitty系列,哆啦A梦系列等,购买最多的也是成人。同样的玩具租赁规则在成人市场同样的行得通的。

所谓玩具租赁,表面上是产品的流通,背后却是人性的连接。成功的商业模式永远不以卖出最多的商品为评判标准,而是以能否链接人的感情,需求,价值。从这一点出发,笔者对玩具租赁的前景是非常看好的,连接人性,温暖人情的生意,永远大有可为。


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Amiibo | Grand Order

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