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Marni即将推出首款女士香水系列

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Marni和其代理合作伙伴Estée Lauder雅诗兰黛旗下的Aramis and Designer Fragrances Division(Aramis and Designer香水部门,简称ADF)将于13年2月推出这家意大利时装屋首支香水。这支香水的推出,表明了Marni拓展其产品系列的渴望。

 

Marni即将推出首款女士香水系列

Marni创意总监Consudlo Castiglioni表示,“理所当然的,这只香水代表了Marni品牌的时尚观点”,“这是一支非常个人的香水,使用它的女性,是那种穿衣打扮只为自己开心的、拒绝盲目跟随潮流的,但又有品味的女士”。这支即将发售的香水的独立性,还存在于其外观设计。该支香水的灵感来自于Castiglioni本人于20年在跳蚤市场发掘的古旧瓶子。与大多数香水的瓶子不同的是,这支瓶子的外观有些像时装设计。Castiglioni认为,Marni希望寻找的香水瓶外形,是一种较为传统的设计,如同品牌的服装一样,并非一时流行,而能持续2-3年的时间满足消费者对时尚的需求。而这支于20年前发掘的瓶子,具备了这样的特点,你会希望能拥有它。它有品牌标识般的原点、比例也合身,非常符合Marni的时尚观点。

 

    

雅诗兰黛Aramis and Designer Fragrances、Beauty Bank以及Idea Bank全球品牌总裁Veronique Gabai-Pinsky表示,“Marni 的全部都是有关独立和自信”,她指着这款香水的外盒描述道。外盒由特制变形的质地组成,乙烯表面,颜色类似于于白色与裸色的混合体;红色字体。

 

    

 

  Marni即将推出首款女士香水系列

为制造这一Marni首款香水,Estée Lauder 雅诗兰黛事前进行了一项消费者调研活动,并了解到一项香水使用者对设计师香水的期待:创新的香味。为达到这一期望,Castiglioni尝试了一种她在和Givaudan的香料商Daniela Amdrier合作之前的一款香料。这种香料的与众不同之处在于它不包含任何一种商业香水的气味,一种圆润的果香调,有些木质调和辛辣调的延伸。Gabai-Pinsky赞赏其天然的感觉。Estée Lauder 雅诗兰黛还将一些黑玫瑰果精油加入其中,以注入性感的味道。Gabai-Pinsky表示,这是一种既现代又大胆的香调。

Marni的设计美学与Estée Lauder 雅诗兰黛的香水策略的融合,基于Estée Lauder 雅诗兰黛一系列成功的高端香水品牌基础上——Donna Karan,Michael Kors,Ermenegildo Zegna, Tory Burch, Tommy Hilfiger,以及Coach。Gabai-Pinsky表示,“我们希望为长期发展构建规模”。她的目标在于规格为100ml但价格高于100美元的香水市场。尽管此范围的香水范围的销售仅占全球市场的5-7%,但是已在过去的几年中显示出了强劲的增长势头。而香水的定价,也反应了品牌在香水领域的策略。该系列中,65ml的Eau de parfum 售价为105美元,120ml售价155美元;30ml的产品正在计划中。此系列最吸引眼球的特点就是售价50美元的小包喷雾,有一织物沙发玩偶印在上面。该系列已推出同香味的200ml的身体乳液、沐浴露及身体乳霜产品。

Gabai-Pinsky表示,她的目标是延伸Marni的高端路线,并与每一位消费者建立“更加富有实效、长远的联系”。她同时宣布,此款香水的发售将走高端终端路线而非广泛发售。香水仅会在25,000个发售店面中的2,000个中进行,约占店铺数量的10%。在美国市场,第五大道(Saks Fifth Avenue)将会拥有为期6个月的独家发售权;其他商店、零售商、香水分销商将只会拥有某款产品的特别销售权,那些旗舰店通常会得到优先考虑。特别销售权的目的在于为该款香水的上市带来更多市场的提升空间。

销售的助推器通常包括小样直邮赠送到特定的客户手中。而与超模Raquel Zimmermann合作的硬广将登上Vogue的全球版本发送至全世界。这将为产品带来更加迫切的追寻目光。Gabai-Pinsky并未向我们透露这项香水发布的相关数据,但Industry Sources预估,这款香水的年销售额可能为2,500万美元(零售商);3年内该数额有可能攀升至5,000-7,500万美元。

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