运动鞋是Under Armour的最后希望？实际零售数字显示未来并不乐观

运动品牌Under Armour日前公布2016年第四季财报，结果大幅低于预期，股价重挫25%，虽然数字上并非全然绝望，财报显示Under Armour的运动鞋销售在该季成长了36%，然而，运动鞋产业研究团队NPD Group在追踪了零售资料后竟表示，Under Armour的运动鞋销售其实衰退了20%。

为何数字会有这么大的差异？关键在于“批发”和“零售”两个不一样的概念，两者计算数字的基准大不同。

Under Armour的销售数字结合了批发给零售商以及品牌的直营零售门市实际销售给消费者的销售量总和，而NPD Group着重在零售部分，只计算门市售出哪些品项，因此将批发和零售的数字两相比较后可发现，Under Armour的运动鞋在零售端呈现销售除缓的状况，而且存货不断攀升，也就是说，零售商还存有尚未售出的Under Armour运动鞋，这样的情况在不久的将来很可能也会拖累整体销售数字。

别错怪Under Armour，他们没有在玩数字游戏，这样的销售数据计算方式是美国证监会所规定的，但36%的销售成长确实会造成误导，看似发展顺利的Under Armour运动鞋业务，其实状况不妙。

零售数字是消费者行为最直接的反馈，也是零售业者最在意的数字，NPD Group分析师Matt Powell表示，“我认为你可以将零售视为品牌经营成功与否的重要指标。”

Powell以竞争对手Adidas为例，去年下半年Adidas的球鞋零售销售成长近一倍之多，但批发数字并没有显著上升，那是因为他们的球鞋在零售端全都销售一空，Powell表示：“一双双卖出去给消费者的鞋子才是真的。”

尽管Under Armour去年的整体销售略有下滑，但品牌直营门市的销售表现还是不错，只不过其他零售商错估假期档期的买气，大量进货Under Armour的产品，但销售却不如预期。

2016年最大的冲击来自于体育用品零售实体店面纷纷倒闭，尤其是旗下拥有Sports Authority与Sports Chalet的Vestis集团，对Under Armour的影响最为严重。那些关门大吉的门市共有近2,000万平方英尺的零售空间，约为全美体育用品零售空间的10%，Powell表示，“我们的零售空间过去从来没出现过这么剧烈的快速下滑。”

在Sports Authority拥有大面积销售空间的Under Armour及Nike深受其害，与Sports Authority没有太大业务往来的Adidas则是逃过一劫。Under Armour首席执行官Kevin Plank特别强调零售实体店面倒闭对Under Armour财务表现的影响，他认为虽然实体店面临危机不是什么新闻了，但这些破产个案确实冲击了北美的零售版图。

除此之外，全美专业机能篮球鞋（也就是打篮球专用的篮球鞋，不是致敬经典篮球鞋设计的街头潮鞋）的销售，在2016年下滑了将近20%，对Under Armour及Nike这两家特别重视篮球鞋的品牌带来不小的伤害，即便是Under Armour在2016一整年主打的头号球星Stephen Curry，他招牌篮球鞋系列的销售现在也开始冷却了。

NPD Group表示，在所有运动鞋项目中，时尚已成为运动鞋购买的首要考量，所谓的“经典”款则是去年运动鞋销售成长幅度最高的。

资料来源：Yahoo Finance