Balenciaga现任创意总监Demna Gvasalia无疑是现在时尚界中备受瞩目的设计师之一，在见过他于巴黎时装周的亮丽表现后，外界对他的才华与表现更是赞不绝口，而他与7位设计师共同创立的VETEMENTS也跟着水涨船高，在短短两季间就增加了135间店铺，但这些功劳可不仅仅因为Demna Gvasalia的名气，他的弟弟，同时也是VETEMENTS首席执行官的Guram Gvasalia在经营品牌上也绝对功不可没。
Demna Gvasalia也许能算得上是VETEMENTS的意见领袖，但思绪清晰、善于数字统计的Guram Gvasalia，被视为是该品牌的“谋略家”，过去攻读法律、管理、时尚学，曾于Burberry任职的他，让这个才创立两年的新锐品牌，与其他已经营运了20年的时尚前辈们并驾齐驱。针对未来考虑进入时尚设计产业的学生们，Guram Gvasalia也特别提供了一些建议：
BFC/Vogue时尚基金得主Sophia Webster分享自创品牌成功秘诀
Tom Ford分享在时尚界成功的秘诀：“如果你的投资者有以下症状请快逃。”
真正的奢侈品是很稀少的
“我不认为Louis Vuitton是个奢侈品牌，”Guram Gvasalia解释，此言并非针对Louis Vuitton的品质，他们的质量理所当然地能位于奢侈品牌之列，“但如果你在一间店铺里能买到所有想要的商品，这就不算是奢侈品。我们不会再次进货，当你进到店面里头，就得知道这是你下单的唯一机会，因为如果我们说卖完了，那就是真的卖完了。”他举VETEMENTS在首季就迅速销售一空的连帽上衣为例，当时有成千上万的人请求他们再次制作，但是VETEMENTS没有，“如果答应了，我们一天能再赚进一百万元，但这对第一次就购买的客人实在不太尊重。”
从基础开始：需求与供应
Guram Gvasalia谈到在商业行为中最基本的供应与需求，而这两条曲线的交会点即代表着生产数量，“但我想大家似乎都忽略了这些简单的事情，因为如果有品牌在举办降价促销，那就代表着有过度生产情况发生。”VETEMENTS总是尝试着去改变供给曲线，好让商品微微地少于需求数量，以确保商品会销售一空，“比起卖不完最后只能下折扣出清，倒不如数量少一点被抢购一空，因为一旦你开始促销，就没有回头路了。”
留意意大利市场
“有些事情人们总是不去谈，例如意大利市场。”Guram Gvasalia说，意大利贩售“水货”（不是由品牌或是代理商正式进口的商品）的情况之盛，令人难以想像，几乎每家店铺都会加入水货战场。在一个人口只有2,000人的小村庄，会伫立着一间又一间看起来光鲜亮丽的水货店，里头有各式各样的精品品牌可供挑选；和比利时安特卫普的精品店年入200万美元相比，意大利小村庄竟可以达到年入2亿美元这么多！“他们做的事情就是去带商品回来，然后卖给亚洲人；多数品牌都知道这些事情，不过他们倒乐得开心，因为这样对股价有大大的帮助。”
多数大品牌为了增加营业额会出卖自己
“你看到的品牌、店铺，有三分之二都不是真实的，多数品牌会有数以百计的店面是不赚钱的。”既然不赚钱，那为什么还要开设这么多的店铺呢？“为了存在于特定的市场中。”举例来说，品牌需要在中国曝光、增加知名度，所以他们在中国开店，但那里的人不在本地购买商品，他们喜欢到巴黎去买，“没有人会担心那些留在中国的商品最后该怎么处理；基本上，他们牺牲了自己某些店铺，以人为操作的手法去交换更高的营业额，最后，那些剩下来的商品就只能销毁，既浪费又会对环境造成污染。”
为了日后的持续成长，你必须保持弹性
早春、早秋系列（Pre-collection）的日程对小型品牌更加有利
为什么VETEMENTS的订价可以这么高？
建立和工作之间的连结，像对待家人般地去看待品牌
资料来源：1granary、Shutterstock、i-D
本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 买得易网 网上购物大全 折扣信息 双子座 狮子座 处女座 天秤座 天蝎座 射手座 水瓶座 买得易 买得易网 折扣信息 双子座 巨蟹座 处女座 天秤座 摩羯座 水瓶座 双鱼座
转载请注明出处。
2019-03-12 22:35:00
相关文章
精彩导读
热门资讯