伦敦之所以能成为全球皆知的创意之都，就在于他们对于新锐的重视，以至于全世界想一展长才的人，都聚集在此，让这里成为才俊的荟萃之地。在伦敦时尚界，除了每一季名牌辈出的瞩目焦点“伦敦时装周”以外，还有另一个知名的非正式日程的独立秀展“Fashion Scout”也同时举行，许多初出茅庐的独立设计师，都会在此展示呕心沥血的精彩创意。本次BeautiMode专访Fashion Scout的共同创办人暨创意总监Martyn Roberts，邀请他分享在台湾的短暂观察，并给予有意创立服装品牌者和新锐设计师几点建议。
2015年11月中，BeautiMode在伦敦showroom“Dyelog”创办人Roxanne Chen和SHAO YEN经纪人庄国琳的引荐之下，见到了这位伦敦时尚新锐推手，亲切地寒暄几句之后，Roberts便分享他短短两天半行程中，对台湾的观察。
这次他在台北的行程中，除了参与台北魅力展外，也到专营台湾设计师服饰的两大精品复合店“AXES”和“初衣食午OneFifteen”找寻台湾的新锐创意。其中，他对于在台北魅力展展出Austin W.赞誉有加：“他的布料跟剪裁都很有趣、很有新意，但比较可惜的是，他的作品是以联展的方式展出，就无法烘托出他系列的整体氛围，每个设计师的秀，因为其形象和定位的不同，都应该要有不同的展演方式。”
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Martyn Roberts的职涯早期就在多间公关公司工作，扶植不少新锐设计师，或者为他们找寻赞助，现在驰骋于时尚界中的Christopher Kane和Christophe Lemaire都曾是他协助的对象。2005年他伙同一群时尚工作者与英国汽车品牌Vauxhall合作冠名赞助，成立了“Vauxhall Fashion Scout”，利用他的公关手腕和独到的眼光，让许多有才华但缺乏舞台及资助的年轻新锐得以被看见。2009年Fashion Scout开始举办新人奖Merit Award，现在在时尚界各有一片天地的David Koma、中国设计师万一方（Yifang Wan）和李晓（Xiao Li）都是在此展露头角的。
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设计师必须做好功课，去观察哪些精品店的价格是适合自己作品的
“设计师必须做好功课，去观察哪些精品店的价格是适合自己作品的，这些买家又会去参加哪些商展。每个人都很想进驻一流的精品店或百货，但这还是得客观的从品牌形象去判断。做功课真的很重要，因为你可能很有才华，但待错地方就是枉然。”Martyn Roberts说。
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不过Martyn Roberts不认为想发展时尚事业一定非得要前往四大时尚之都，因为小国有小国的运作方式，而且大多数的国家都有其时尚商展，先在自己熟悉的国家练习与买家交流沟通、讨价还价、介绍推销自己，而不是花一大笔钱到国外，却因为没做功课而一问三不知，买家很快就会察觉，眼前的设计师什么都不懂，这样对于品牌毫无帮助，一样做不成生意。“尤其现在许多人都想要到巴黎找机会，认为巴黎是最有可能出头天的地方，可是问题是每季到巴黎争取曝光和订单的设计师品牌就多达5,000多个，要是你没有做好准备，要如何跟这些品牌竞争？”
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做功课，除了是让自己找到精准的市场定位、竞争者，同时也是让自己不要花太多冤枉钱，而且生产出正确商品的不二法门。Martyn Roberts说，台湾跟澳洲一样，冬天都还算暖和，所以基本上，对于高纬度居民的服装需求就不那么了解，“住在低纬度的设计师跟习惯高纬度气候的设计师相比，对于高单价的外套了解就不够深厚，但假如你的目标市场是欧洲，研究这件事就变得很重要，因为欧洲人会买外套。”
此外，现在有太多的商展都会给新锐设计师很多诱因，跟设计师说支付6,000到8,000欧元（约新台币21万元到28万元）就能到巴黎或纽约展出，但到了现场才发现位置不佳，且如果需要用电或其他设备，还要再额外收费，这对大多数经济状况没那么好的新锐设计师来说，无疑是雪上加霜。“而且像台湾，因为地理位置的关系，没办法像其他欧洲国家的设计师，还可以先到展场场勘，再决定要不要加入。为了你的荷包着想，如果真的要出国参加商展，还是先上网做功课，有个名叫ModemOnline的网站，相关资料都很详细，只要多做功课，你就会知道哪些价钱是合理的。”
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新锐并非机会全无，可以用社群平台操作迎头赶上
新锐设计师一开始对市场不了解，Martyn Roberts认为相当情有可原，因为不是每个国家都像英国，政府愿意出资赞助设计师，让他们飞到日本学习观察市场，而且每个国家的经济状况和市场架构都不太相同，特别是在时尚产业不成熟的国家中，更难了解真正完整的市场架构，而这也会影响到设计师品牌的订价策略。
在飞抵台北之前，为了让Fashion Scout能逐步迈向全球化，而致力在全球发掘新锐的Martyn Roberts才参加完在塞尔维亚首都举行的贝尔格莱德时装周（Belgrade Fashion Week ），在这个巴尔干半岛上的小国家中，Martyn Roberts有些深刻的体悟，“这个国家的设计师，面临最大的问题就是订价，这跟他们的经济结构有关，以至于他们批发商跟零售商规模非常小，也让他们不知道该如何为这样的厂商订价。不过正如我说的，每个国家都能发展出独特的获利模式，他们的设计师就很习惯用Instagram作买卖，有些人很懂得操作社群，一个月甚至可以一口气卖掉20件单品。”
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这年头要开启全新的时尚事业可说是困难重重，不仅竞争者众、市场饱和，还要面临庞大的时间与经济压力，必须想办法让自己每季都有稳定的产出，以免被市场遗忘，在时尚产业中打滚多年，扶植无数新锐设计师的Martyn Roberts也坦承，他觉得时尚产业的商业模式可说是史上最荒谬的，“因为设计师得先花大量的金钱与心力，拼了命让自己接到订单，然后生产完把货送到买家手上之后才收得到钱，这个荒谬的模式，也让这条路显得更加险峻。”
然而，Martyn Roberts认为新锐并非机会全无，反而有其优势，善用自己的优势，和做好功课一样重要。尽管现在许多品牌都对于社群平台有一定的认识，不过Martyn Roberts表示，有些东西还是只有身为网络原住民的新生代更能驾轻就熟，而这就是新锐最大的优势所在，“现在很多品牌视快速时尚为巨大的威胁，但我觉得快速时尚还是有一些事情是办不到的，好比实验性的材质与设计，而我认为这也是独立设计师之所以珍贵的所在。此外，就算推陈出新的速度跟不上快速时尚，新锐设计师依然可以用社群平台操作迎头赶上。”
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2019-03-13 15:22:00
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