Zara、H&M指定供应商佳尼特总经理庄住维谈台湾时尚产业困境：“台湾人就是不懂资源整合”

前一阵子BeautiMode报导了意大利时尚部落客赚钱的秘辛，引起了许多关注和讨论，她将自己当成一个品牌经营的策略，被视为最重要的因素之一。台湾虽然有越来越多自创品牌诞生，然而却不见一个成熟的时尚产业聚落形成，问题出在哪里？未来我们会针对这个议题，邀请各界人士与我们分享看法。本次我们专访的是佳尼特集团的总经理庄住维，她认为问题的症兆在于，台湾人不懂资源整合。

佳尼特总经理庄住维（图／Chanitex）

韩国时尚崛起，韩国模特儿、设计师以及首尔时尚周最近已成为西方时尚媒体不得不关注的新势力，台湾从过去到现在，纺织技术一直都是数一数二的，明明有这么好的条件可以发展时尚产业，却迟迟无法形成一个成熟的产业的体系，纺织产业甚至顶着“夕阳工业”的骂名数十年，难道台湾再也没有翻身的余地了吗？庄住维表示，虽然速度很慢，但她认为还是有可能越来越好，前提是：“不能再只谈‘纺织’，不能再只有产业思维，光想要接订单就好。”

会有这样的体悟，全是因为她待在这个产业已经超过20年，创立专营针织布料的佳尼特股份有限公司也将届满20年，再加上从小就在布堆里长大，她的人生，简直就是一部活生生的台湾纺织史。

从爷爷那一辈开始，她们家族就是纺织业的一员，虽然父母亲一开始也希望她能从商，不过填选大学志愿，她选择逢甲纺织工程学系时，父亲虽惊讶，却也没有反对，而她就在做出这个人生的第一次选择之后，也间接决定了自己未来的人生。她回忆当时班上有一位联考失意的同学抱怨自己在系上所学的课程无用，因为纺织业是夕阳产业时，她大声驳斥，直说那是个人心态问题，夕阳还是有可能成为旭阳。“当时班上许多人都叫好。”庄住维笑着说。

大学四年中，她都认真钻研，最后以全班第二名的优秀成绩毕业，毕业后透过老师引荐去了中兴纺织工作3年，再到另外一间股票上市纺织公司上班8年，最后她决定出来创业，也决定不走老路，与先生和初期的2位助理，一共4人一起打天下，4年内就成为台湾前1000大企业，全球都有他们业务的足迹，Zara、H&M都指定要她们家的布料。而她的亮眼成绩，也在2013年，替她赢来了表扬杰出妇女的“华冠奖”。现在佳尼特集团旗下的事业体主要分为四大类：纺织、生技、餐饮和科技，除了纺织还由她来主导之外，其余的业务都交由专业经理人经营。

她的成功，除了有一部分归功于刚好搭上了当时纺织业走向国际的黄金热潮，但最重要的原因，还是因为她在那个年代，就已经懂得打造品牌，不只是替品牌命名、设计LOGO，更懂得营造质感，甚至是看准时机改变策略，让佳尼特的布料，就算比别人贵，客户也愿意乖乖买单。

2013年庄住维荣获表扬杰出妇女的“华冠奖”（图／Chanitex）

“我们一开始卖得比别人便宜，而且不偷工减料，为了先把品牌巩固好，所以我们唯一的要求就是要挂我们的标，第一年业绩先持平，后来看准时机跟汇率的变化，我们就在售价上反应成本，最后大家还是愿意买单，因为我们的标就是品质保证。”

但从2008年就被视为国家重要发展计划之一的文创产业，为何至今仍不见起色？单看时尚和纺织产业，庄住维表示：“台湾就是只会想我有订单就好，可是单怎么来？如果没品牌下单，纺织业怎么活？台湾就是还停在产业思维，不知道怎么去整合资源。韩国有政府的力量带着大家整合，他们的时尚不是只有服装，观光也是，观光要带起来，就要有梗，电视电影就加进来，整个生活风格出来了，美食就会跟着带起来。所以我们不能说韩国时尚产业或纺织产业比台湾强，因为这只是他们整个策略的其中一环。”

“韩国除了快速时尚以外，他们也很努力栽培新生代的设计师，因为要让服装设计系的学生未来有出路可以走啊！所以他们有专属的大楼，分租给新锐设计师当品牌店面，也会不定期举行比赛，获奖者能得到最棒的曝光机会和资源。看看我们台湾多少服装设计学生毕业后还留在本行了？现在不只韩国，泰国也靠着政府的力量，快要超过我们了。”庄住维说到最后也不忘提醒年轻人：“以前是努力一定会成功，现在虽然不一定，但现在有网络，纠错的速度比较快，愿意去做一定找得到出路。”

采访撰稿：BeautiMode 资料来源：Chanitex Group