儿童玩具租赁可行性高 公司创业需加强竞争力

玩具租赁这件事并不新鲜，但在互联网的今天，在智能玩具爆发的时代，在“共享经济”即将到来的未来，它亦焕发着新的生机，或许我们更适合叫它“玩具共享”。我们采访了“玩到家”玩具服务平台创始人孙雪峰。

分享人：孙雪峰

玩到家创始人，前e袋洗董事长助理，中欧国际商学院EMBA。通信工程师出身，拥有12年移动互联网产品、运营、技术管理经验，曾就职于千橡互动集团（猫扑网、人人网），参与后来被美国WPP集团收购的新锐广告公司“im2.0”的创业。

孩子玩腻昂贵玩具怎么办？玩到家尝试用“借”来解决问题

背景

玩到家线上玩具共享平台于2016年6月1日上线，微信平台上线2周积累100多名付费会员。2015年4月，分别完成了种子轮和天使轮近500万人民币融资，种子轮融资来自包括小鬼当佳创始人等个人投资者，天使轮投资方为e袋洗共享基金。公司核心团队由10人组成，包括来自人人网的技术专家，海归数据可视化专家，滴滴前客服总监，猎聘网销售总监，财新集团企业专刊负责人等。

1、当共享经济延伸到玩具共享

在美国，0～12岁的儿童有6300万，亚洲有11.1亿，相对而言，美国6300万儿童的玩具消费支出是亚洲11.1亿儿童的一倍多。根据GFK公司调研数据，我国的玩具年销售额超过500亿。

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孙雪峰认为，玩具租赁市场会有近10亿元的规模，而且每年还在以10%的速度增长。调查显示，儿童对玩具的新鲜感只有一周，95%的玩具被孩子玩耍过后只会尘封箱底。而家长花费了大量时间挑选、比价，付出与回报不成正比，因此玩具这种特殊品类更适合租而不是买。

“未来没有人需要再买玩具。”孙雪峰说，而他做出这个判断的原因是基于未来“共享经济”这个大趋势，而玩具则是他连接趋势的切入点。

看中玩具共享这个市场后，作为一个行动力极强的人，孙雪峰有着不错的搞定投资与跑动业务的能力，目前拥有近500万人民币融资的玩到家，虽然才创立几周，就已经获得了超百名用户。

而“共享经济”已经完全融入到孙雪峰创业的每一个环节，比如在创业前期，他们白天办公，晚上将办公室外的几间卧室在Airbnb上短租，实现了零房租成本。

在孙雪峰看来，共享经济体现在三个方面：资源共享，人的共享和金钱的共享。

“以Airbnb为例，出租闲置房间是资源共享，分享了住房资源，背后其实是人的分享，房东拿自己的时间做客服，甚至提供导游服务，这是房东的技能共享。同时还有资金共享，房东出资装修房屋，提高吸引力，品质必然超越同等价位的快捷酒店。”孙雪峰说，在玩具领域同样如此。

2、“玩好的，好好玩，一起玩

玩到家核心理念是”玩好的，好好玩，一起玩“三部曲。其背后也是资源共享（分享好玩具），人的共享（教你玩好玩具）和金钱的共享（大家一起分摊好玩具费用）。

玩好的

玩好玩具是玩到家秉承的绝对核心。孙雪峰说：“儿童对玩具的新鲜感一般维持不了多久，让很多家长觉得高品质的玩具性价比不高。”

玩耍是儿童的工作，那么玩具就是儿童的工具。优质的玩具给儿童带来的在创造力、专注力上的培养，是目前许多国内父母没有体验到的。

玩到家店铺玩具，上图左乐高编程机器人；

上图右儿童奥迪电动车；下图德国Naef积木玩具

因此玩到家坚持共享最优质的玩具。玩到家提供了乐高、费雪、Hape等国际顶级品牌的玩具提升体验，500位种子用户参与选品、反馈，易碎易损、易造成伤害、毛绒玩具和时效性强的玩具不在备选范围。