举办经销商会的目的 企业经销商会如何开出深度和特色

举办经销商会的目的

1、向经销商展示企业实力，提振经销商信心。

2、宣传企业的新战略、新策略、新政策、新想法，统一思想，稳定经销商"军心"。

3、培训经销商，让经销商学习先进的经营管理的思想和方法，提升经销商经营管理能力。

4、激励经销商，通过奖励优秀经销商，鼓舞经销商士气。

5、让经销商感受到企业的尊重和体贴。

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经销商会议组织流程

1、人员的邀约

主要是两方面人员的邀请工作，一是厂方人员一是经销商与会人员;

邀请的名义可以是支持当地市场的推广，更要上升到今年销售与渠道目标达成的重要条件，同时可以提出此次会议对当地市场开发的重要性，在邀请之前充分与当地的业务经理进行沟通，让他们做会议的主持者，给他们在上级领导面前表现的机会，合力共赢是邀请成功的基础。

2、日程与地点的选择

在日程的选择上，要关注以下三点：

（1）会议尽量选择在周末进行，这个时间客户可以借机到商场看一下，小客户可以顺带提些货。

（2）本着多快好省的原则，建议将会选在下午进行，原因是大多数二级客户到达的时间有差异，到会场的距离有远近，如在下午报到，基本上都可以准时到达。下午报到还可以节省午餐费用，短小精悍的会议流程使客户不至于疲劳，进一步提高会议效率。

（3）尽量在竞争对手会议前进行，以较大程度占用下级客户的流动资金。

注意：在地点的选择上要选择在较交通较方便的地方，如需住宿，要与业务人员确定与会人数提前订好房间。会议场地环境要求安静，为了品牌推广的需要，会议场地档次要显高档一些。进入会场前的氛围要做足，提前布置空漂、拱门、地旗、易拉宝等。

3、会议内容的安排

在召开会议前要提前做好下面3件事：

（1）材料准备。将做好的提货政策、会议日程、订货单和产品资料做成小册子，重点内容做好标注。把会议记录本和签字笔用手提袋一起装好，在签到时一并发给客户。

（2）会议细节再落实。把需要发言的稿子、发言人再次核实时间、用时，确保准确。制做主席台上的人员名签和座位上的客户名签，经销商与业务人员共同确定位置。

（3）会场布置除做好产品陈列、品牌宣传外，在会议前可做些企业宣传片的播放和产品演示的设计。

4、人员分工与注意事项

会议成立简单会务组，最好由经销商本人做小组长，人员分工分为人员接待、会场布置、会场服务。接待人员由业务人员负责，分好接待对象，保证能准时到场，对号入座。在会议中业务人员要与客户坐在一起，在订货环节帮客户拿主意，在会议间歇和餐点时与客户做好有效沟通，会议结束时礼送客户。

企业经销商会如何开出深度和特色

1、 巧妙引入主持人，共创三方齐满意

客观来说，中国地大物博，而绝大多数的企业经销商却往往局限于在某一区域作业，由于地域限制的原因，导致很难对周边以及更远的地区能有更广阔的认识。再加上中国经销商的天然务实特性，以至于长期"俯首躬耕"却很少抬头看路。这就引发出在每次经销商会的时候经销商不光要关心厂家的新动向、新政策，还很迫切需要了解其他区域的经销商是怎么做的，能不能对自己有所借鉴。

因此，这就要求厂家在组织经销商会的时候就能够首先足够想到这一点。比如能在合适的机会安排一场厂商之间的对话，把企业老板、营销老总、外聘的营销专家或顾问、不同区域的经销商代表等共同聚集在一起，事先挑选一些有利于产生共鸣同时又有一定争议的话题。这样主持人通过专业的协调逐渐使大家各得其所。使有共性和代表性的关键话题变成集体论坛。既能有效满足新老经销商一锅烩的众口难调，又能有效弥补外聘专家顾问或培训讲师单纯讲课的单调与跑偏。

值得强调的是，对于经销商普遍反映的很多客观存在的问题，原本是站在对立面的怨声载道。说出来就是："我认为你们厂家应该如何如何……"这样的指责只会使对立更为加剧，使大家的抱怨更为强烈。但如果是厂商对话论坛，再加上外聘专家相对客观公允的第三方点评和主持人现场的调停，会更有利于经销商心态平稳，他们自觉地会把原来的抱怨性意见改观为更多的建设性意见，从而改口为："我建议我们厂家最好如何如何……"这样一来，经销商的主人翁意识溢于言表，心态也就端正多了。口气也随之缓和多了。

2、 时刻谨记仪式感，带动大家齐参与

关于很多企业经销商会上普遍缺乏仪式感的问题，则可以特意安排新品揭幕仪式或者新品隆重发布仪式。在这里需要强调提醒的是，大家千万不要认为这只是走过场，没有什么实质意义和价值。其实想想人生中哪个重要的环节不是仪式？孩子出生有生日纪念、满月酒周岁有纪念、考上大学有谢师宴、结婚有婚礼、60大寿有寿宴、就连死了还有个追悼会呢。所以还是前文里说的那句话："你先正式，我才正视；反过来连你自己都很随意不在乎，那么我也跟着嘻嘻哈哈无所谓。"那么厂家既然花了大钱把大家从山南海北召集过来吃住行全包免费招待，当然要有个正规的仪式感，才能换来足够的严肃性和份量感。

3、 议程环节要创新，真情实感更亲切

关于一条龙招待的问题，如果经销商好吃好喝好招待还不买账，则一定是你的议程安排有问题。一般来讲，如果议程内容的板块感和主题性不太鲜明，会让大家听了上午的内容后下午不太想再参加，或者下午即便来了也会有应付的无奈。这时候，你就要记住一个很有用的结论：如果人没变，那么地点就不妨变一变。如果地点不能变，那么桌椅摆放就不妨变一变。

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2022-05-11 21:30:11