运动专卖店商品如何陈列 运动专卖店经营技巧

一、运动专卖店商品如何陈列

运动商品的陈列方式也是有讲究的，好的摆放方式可以让商品更好卖！那么，运动专卖店商品怎么陈列呢？一般来说有9大妙招：

1、干净整洁

随时留意样品是否清洁；检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。

2、琳琅满目

各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势；加大样品展示：海报、展台等。

3、一款多色

在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；"多色"的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。

4、一色多款

在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款)，但同一颜色的货品注意要选用不同档次；让当时流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量；主题明显，让顾客找到感觉，易于做决定。

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5、前后呼应

海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；展示遵循就近原则，方便顾客找寻所需的款，增加货品本身吸引力。

6、内外呼应

橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品。这样，让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。

7、跟随时尚

根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。

8、锦上添花

把好卖的东西，放在前面的位置。越是好卖的东西亦会提供好的配合。好的位置包括：卖场入口视觉焦点处(门口处)、流水台、风车架、展台等。

9、千变万化

货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。

二、运动专卖店经营技巧

1、做好营业额计划

这个目标要根据不同的时间、季节、市场状况、过去达到过的营业额以及今后采取的经营策略、方向和有何营销计划、物价情况等综合考虑予以确定。千万不要胡乱揣测，把营业目标调得很高，那是没有意义的，因为基本上完不成。应该根据平常情况计算平均数，并在平均数的基础上上浮10%-20%。

2、做好商品计划

即为了实现上述的营业收入额计划拟定产品各要实现多少营业收入，然后再拟定重点推哪些产品。一款好的产品十分重要，要知道热销的产品可以带来最大的资金流水，创造最多的营业额。

3、做好采购计划

根据上述商品计划，为了使采购资金得到有效运用，并达成商品构成的平衡，实际进行采购时，必须针对设定的商品种类和数量安排采购。

4、做好营销计划

运动服装店是定点营业，但是不能仅仅坐等客人来，必须采取积极促销的做法。因此，必须加大广告宣传的力度，可以利用海报、传单等传统媒体以及微博、微信等新媒体来共同实现。选择良好时机举办一些促销发布会、展览会、招待会等方式也是可取的方式。

5、做好营销激励计划

为了让员工积极主动的参与营销并提供好的点子和方案，应该制定营销奖励。举个比方，销售额每提高一个百分点，提成增加千分之1。或者是完成对应的销量就能得到对应的奖金。这样就能比较充分的调动员工积极性。不过千万不要只是空口说白话，一个有见地的老板是不会为这点儿钱而心疼的，毕竟比起增长的销售额来说，这只是很小的一部分。不懂得给予的老板，一般都干不来大事。

以上就是一点运动专卖店经营经验和技巧，不过想要真正做好经营，重要的是多学习、多实践。

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2022-05-11 22:26:53