别的潮牌靠大Logo，这家却偏要拼细节和面料！一个意大利人创造的美式潮牌Fear of God是这样异军突起的

Fear of God到底有多火？Justin Bieber、Kanye West、David Beckham、Rihanna都在这个潮牌的顾客名单上。

品牌创始人Jerry Lorenzo是一位在洛杉矶长大的意大利人。Fear of God和基本版型+显眼大Logo的传统潮牌套路完全不同，他们的产品中你不仅看不到硕大的logo，而且颇有些极简经典的味道，品牌非常关注剪裁和面料，当然其零售价格也相当不菲。

《华丽志》深挖了这个独特品牌创立和运营背后的一些细节，Jerry的一句话或许道出了品牌成功背后的原因：“在零售业工作，了解消费者真正的需求尤为重要。”

夜店兼职拓展明星资源

大学期间就在Gap和Diesel的门市和仓库从“底层”干起的经历，无疑让Jerry积累了宝贵的工作经验。

之后发生的故事中，我们可以看到，知名潮牌Off-White的主理人Virgil Abloh堪称Jerry的贵人。据说，Jerry会在周末晚上去夜店兼职，以补贴开支，因此认识了不少名人、运动员和意见领袖，包括Kanye West的造型师、Off-White主理人Virgil Abloh等。

据坊间传言，2012年，Virgil Abloh带着Jerry看了一场洛杉矶著名设计师Rick Owens的秀，Jerry在那之后受到启发并创立了自己的品牌。

2013年，Virgil Abloh给Kanye West看了几款Fear of God的产品，后者很喜欢品牌的T恤，便联系Jerry去亚特兰大。在扩大Fear of God知名度方面，美国饶舌天王Kanye West功不可没。不仅买了产品，还邀请Jerry前往巴黎准备APC系列，加入自己的创意公司Donda，两人后来还相继合作了Yeezus和Adidas Yeezy系列。

与Vetements、Off-White、Supreme、John Elliott等当红潮牌一样，渐渐地，Fear of God的顾客名单上耳熟能详的名字多了起来，如Kanye West和Kim Kardashian West夫妻、David Beckham、Zayn Malik、Rihanna、Beyoncé和Gigi Hadid等明星超模。

自Fear of God发布第三季，Justin Bieber成为品牌的“死忠粉”后，品牌知名度再上一个阶梯。以Justin Bieber的Purpose全球巡演为契机，两位还合作了联名系列，推出T恤、毛衣、套头衫等多款产品，一上市便销售一空。

在和媒体沟通中，Jerry却直言，自己对（明星效应）并不怎么太在意。他说，“我做设计的时候，想的是消费者会买什么样的商品。我不会抱着让哪个名人穿上的想法去设计，我凭直觉就知道谁会喜欢。你要知道名人效应有助于提高品牌意识，但同时也可能存在负面影响。”

与其他潮牌差异化的设计美学

差异化的潮牌设计美学是Fear of God的另一优势。特别是Jerry根本没有专业学习过设计，全凭自学成才。

Jerry不认为自己是一名设计师，而更像是一个将各种经典混合，加入个人潮流风格的“文化采集者”。他设计灵感多源于孩童时代的生活，如电影《The Breakfast Club》中叛逆的John Bender、涅槃乐队主唱Kurt Cobain、NBA著名的“坏小子”Allen Iverson等。

相对其他潮牌对logo的重视和依赖，Fear of God的牛仔裤、飞行员夹克、鞋履等产品更引人注目的是轮廓剪裁的处理比如肩部、脚踝处等，品牌的服装既有经典的美国风，又不失个性，将宽大轮廓与合身的细节融为一体。“到处都贴身过于摇滚，而处处肥大则太过嘻哈。”

如Fear of God第一季产品中的侧边拉链短袖连帽衫，Jerry就觉得“Romance的袖子过于合身，Rick Owens的衣身下垂过多。”最后，Fear of God的成品是长但不下垂的衣身，宽松的袖子，及刚好能展示出金链子的宽领口。

Fear of God的设计大多不受潮流的影响，甚至一定程度上影响了潮流。如侧边拉链衬衫、十字罗纹防寒衫、褶皱袖飞行员夹克等。Jerry认为品牌的服装基础是“穿衣解决方案”——让顾客无需思考就能穿上出门。Fear of God的内搭和外套能很好的互补，也符合当下的服装趋势：休闲且看起来就很贵。

这样的审美观与Jerry十多年的洛杉矶生活不无关系。

“每个人都在努力，让自己看起来不那么努力，在任何场合穿着得体，但又想看起来流行、优雅和时髦。我在酒吧认识的朋友都有潮牌单品，无论是 Crooks、Castles或Supreme，每个人对服装都有各自的理解。”

面料也是品牌产品的核心竞争力，比如下图这件在品牌官网标价1,345美金的HEAVY TERRY ALPACA HOODIE，用的就是羊驼毛材质的内里。

Fear of God所有产品均使用日本和意大利的高端面料，有时还会使用军用睡袋等复古材料，所用的五金制品也都是高端原料。所有服装都在洛杉矶城中制作，而鞋履则是意大利制造。

“不成系列”也不办秀的产品发布

相较于一般意义上的品牌行销，Jerry更注重产品和故事。“我更像是一个故事讲述者，而非设计师。生意自会找上门。”据他透露，品牌每一系列的销售额呈翻倍增长。

在追求速度和资料、鲜明标签的当下，Fear of God抛弃了时尚界传统的“系列”概念，成立五年仅推出5个系列，没有早秋，也没有度假系列，不参加时装周也不办秀，只在准备好的时候推出商品。

没有背后运作团队，没有公关、行销或广告，也没有投资者。只有Jerry及数十位全职员工。“这种状态对我来说才是真的奢侈品。奢侈就是能每天穿短款运动裤和外翻T恤，按照自己的节奏生活工作。”

即便品牌定价堪比奢侈品，如日本棉落肩T恤售价150美元、丝绸褶皱尼龙飞行员夹克售价1095美元，但Jerry并不担心客源。“我们的顾客是有了2,000美元会花1,200美元买一件飞行员夹克的人，我就是这样的人。每一件产品，我都让它有自己的特点。”

“我相信在美国，每个人都能找到一种方式获得自己想要的东西。我不会降低价位以迎合不那么富有的人，如果他们真的想要一样东西，最终肯定会找到并入手的。”

男装精品店Union Los Angeles店主Chris Gibbs指出：“Fear of God 的产品就是Jerry Lorenzo日常装扮的衍生。他本人有极为与众不同的观点，这也是品牌表现极好的原因。”Fear of God是Union Los Angeles前五大畅销品牌之一。

承诺不会推出女装

2013年创立至今，Fear of God的产品已经涵盖男装、鞋履、丝巾甚至童鞋等品类。Jerry直言，品牌不会推出女装系列。“对我来说，更诚实的方法是让女性穿我的服装，而不是假装我懂女性的体型和比例，试图去制作女装。我会让女性穿男装，以证明适合女生穿，为了她们，这个品牌所做的唯一不同的，就是做了XS号。”

Jerry曾说自己没有为品牌制定任何的商业计划或销售目标，但并不排斥来自投资方的橄榄枝。“我不看重时尚业务的运营，只关心消费者想要、并会花时间购买的商品。”

虽然Jerry嘴上这么说，但手握洛杉矶Loyola Marymount大学的MBA学位，他在市场拓展方面也有自己打算：

2015年，他与大众化时尚零售商PacSun合作推出价格亲民的副线F.O.G.，既能维系负担不起主线的年轻粉丝，也能进一步拓展产品范围。“老实说，我更多的家人亲戚会在PacSun购物，而非奢侈品百货Barneys。”

近期Fear of God又与Vans合作发售五款联名鞋履，还将于不久的未来发布第一款香水。

这个特立独行的潮牌也渐渐走上了通常奢侈品牌会走的扩张道路。

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