品牌经营不是办完秀就结束！台北时装周如何助设计师“卖向国际”？

许多年轻人拥有自创品牌的梦想，甚至会把到某个城市举办怎样规模的服装秀设定为终极目标，但殊不知，品牌经营并非只是办完秀就结束，相反的，这其实只是个开始。

国际时装周期间，各大品牌举办服装发表，除了争取在全球媒体的曝光机会外，其中一个重要任务，就是取得批发零售通路采购人员的订单。

首度打造数位直播室 与国际买家沟通商洽无障碍

2020年受到新冠肺炎疫情影响，在国际间旅行的限制增加，许多难以亲自到场参与时装周的国际买手（Buyer），也被迫将采购过程从线下转移到线上。

台北时装周SS21同样遭遇到国际买家难以到场的问题，为了让台湾设计师品牌能持续拓展国际商机，这次首度采用数位形式，以线上采购商洽媒合会及直播，与国际买家互动，建立虚实整合国际行销推广模式。

纺拓会为协助台湾设计师品牌能持续拓展国际商机，为台北时装周的服饰品国际买家采购洽谈会邀请了国际知名零售通路，包括法国女性专属选品店Capsule Store、巴黎复合时尚概念店Tom Greyhound；意大利佛罗伦斯时尚概念店Société Anonyme、杜林时尚概念店San Carlo dal 1973；美国纽约时尚概念店3NY；来自日本引领文化潮流的服装品牌BEAMS、融合日本与欧美文化的东京服装品牌United Arrows & Sons、时装集团Baycrew’s Group；泰国曼谷精品百货Emporium等。

并偕同(Re)create创办人Jean-François Nicolaï主持，为欧美买家介绍台湾设计师品牌的2021春夏系列，纺拓会同时也安排了英、法、日专业翻译，让参展品牌能够与国际VIP买家视讯互动，沟通商洽无障碍。

品牌怎么说？

Dleet品牌经理许益祯 本季在台北时装周发表的服装品牌，皆参与了这次的国际买家采购洽谈。以双重人格为灵感，在秀场上演时装版24个比利的Dleet，持续与之前曾采购过的买家保持联络，Dleet品牌经理许益祯表示，“今年因为疫情，很多买家都没办法到现场直接接触，只能透过照片及秀的影片去了解我们这次的作品，这次参与洽谈会，就是希望除了原有的买家，可以再认识更多新的买家。”

C JEAN创办人简君嫄 以梵高的画作《星夜》（The Starry Night）为灵感，C JEAN将2021春夏系列的主题订为《Starry Starry Night》，创造出一个深邃、灵动，充满夜之气息的服装系列，反思繁华世界中人类的处境。创办人简君嫄表示，因为自己的品牌仍在草创阶段，在有限的人力下，主要的心力都放在筹备服装秀，这次参与的直播是安排在服装秀之前，难以分身乏术两者兼顾，因此在参与直播的表现上，仍有很多有待改善的空间，这次熟悉直播的呈现方式后，未来也期望有更充裕的时间好好准备，能把品牌的最新设计更完善的向买家呈现。

oqLiq共同创办人洪琪 以男装为主的品牌oqLiq，擅长以内敛的方式将东方符码呈现在服装上，本次将小说《封神榜》中的四大天王故事延伸，以“风调雨顺”为主题，让模特儿撑著美浓纸伞，在投影虚拟四大天王的透明布幕中穿梭。

oqLiq品牌共同创办人洪琪表示，自己在8月份时曾经参加过纺拓会举办的直播，这次在台北时装周的直播效果比前一次又更好，“除了专业设备协助买家及设计师拍摄细节外，他们这次还很贴心，请模特儿现场试穿，让买家可以看到我们的剪裁，这部分我觉得做得还蛮好的。”

洪琪也补充，男装采购到9月其实已经进入尾声，这次参与主要着眼于品牌曝光以及认识更多的买家，“我们去国外参加时装周，出席的媒体及买家全部都要自己找，不会有像-帮你选好了日本的BEAMS、法国的Bon Marché那类的买家，国外是不会有这种事情的。”

洪琪透露，这次透过视讯直播，见到了之前在意大利和巴黎曾经见过面的买家，也得到这些欧美买家的反馈，而她也留意到，纺拓会在买家采购洽谈会的现场，每天都准备了不一样的点心，从细节上看出主办单位的用心。

“我都去那里吃饭（笑）。虽然没有买家亲自到现场，但我觉得他们努力把国外展会的感觉做出来，我们去国外参加意大利佛罗伦斯的Pitti Uomo男装展会，他们是每个展区都有不同风格的食物，很有趣。”洪琪说。

Luxxury Godbage by Just In XX品牌首席运营官童怡玮 台湾设计师品牌Just In XX的永续时尚支线品牌Luxxury Godbage，本季在台北时装周举办的旧衣升级改造系列发表会，结合伸展台走秀与静态展示，广受与会嘉宾的好评。

在服装秀结束后，连续三天参与采购洽谈直播的品牌首席运营官童怡玮表示，“觉得直播还蛮创新的，因为品牌对各个细节有一定的要求，第一次参加直播，不知道运作起来会如何，所以一开始会有点抗拒。”

三天的直播中，至少接触到10间通路的买家，其中有些还是以前曾经合作过的，童怡玮透露，而在有限的时间内，只能重点选择这次设计的特色进行介绍，像是和玩具银行合作，将回收玩具制作成服装，目前已经有三间买家急着索取产品目录（Line Sheet）准备下单采购。“其实这些买家都很专业，他们也蛮会提问的，法国和美国的买家很喜欢创新的设计，他们认为永续这块有很好的利基，永续改造产品是趋势。”

童怡玮也建议，未来可以先让品牌针对买家可能的提问，事先录制约一分钟的公版介绍影片，并让买家先看过品牌新一季的发表内容，这样买家就能针对自己想知道的部分再进一步个别提问详谈；若品牌能够事先知道洽谈买家的介绍，也能够针对这些店家的风格，推荐更符合他们定位的设计。

她也表示，设计师在准备服装秀的期间很忙，秀后呈现很虚弱的状态，若是能够将直播集中在同一天内进行，并邀请像是小屿老师这类擅长直播的专业达人，向买家介绍设计师的新作，或许也蛮不错的。

买手怎么说？ 疫情对服装和零售产业造成极大的冲击，迫使许多实体活动转成线上，在无法实际接触到面料、商品的情况下，是否会影响买家们原本既有的采购策略？

2009年在纽约苏活区成立的复合式时尚概念店3NY，汇集许多有趣的前卫设计师品牌，也将许多亚洲设计师介绍到美国市场，其中也包括Just In XX、Seivson和Weavism等台湾设计师品牌。

主理人Sam Desner表示，自己在这行很多年了，与许多海外设计师合作过，在疫情发生前，几乎每个月都会出国采购，“我们对这些品牌都蛮熟悉的，我当然也会想触摸布料的质感，但现在是非常时刻，所以只能每晚加班熬夜，与台北、上海、韩国连线，进行采购。”

“我们每季都会有个采购主轴，如果设计符合这样的主轴，就会是我们想要采购的商品。”3NY资深买手Marvin Revells Jr.则表示，疫情确实让消费者的行为改变，尤其是美国市场，有些消费者变得比较保守，“我们的概念店不打安全牌，且专注在永续，很多大型百货受疫情影响而倒闭，消费者转而到较小型的精品店消费，这对我们来说反而是正面的影响。”

Sam Denser透露，8月份时透过与上海展会Mode视讯连线的方式，采购了一些设计师的作品，收到这些商品后，仅仅两周的时间就几乎销售一空。而3NY实体门市因疫情关闭了三个半月之后重新开张，前三个礼拜几乎每天都仿佛过圣诞节般，消费者报复性消费，选择的都是很疯狂的设计，“我们9月份的业绩比去年同期衰退22％，其他大型商店则是衰退50％到60％之多，所以相对而言，我们表现得还算不错。”

3NY拥有许多名人客户，歌手王菲就是其一，即便国际间的旅行因疫情而受阻，但透过社群平台，依旧能提供全球消费者他们想要的独特单品。Sam Denser表示，“我们的店有很多名人、造型师前来消费，所以很多住在纽约的亚洲学生，也都知道我们的店，也会因此前来消费，如果是打安全牌的店，许多设计都能在线上购得，取代性很高，经营起来就会很辛苦，我们的选品非常独特，而且相当小众，人们会想来这里买到其他人没有的不同设计。”

Marvin Revells Jr.认为，目前有太多设计师，市场已经相当饱和，独立设计师必须思考如何独树一帜，让别人看见；Sam Denser也以自身为例，建议设计师们做自己，相信自己正在做的事，毕竟能在纽约苏活区开店，一开就是11年，也不是件容易的事情，“你知道很多店都倒了，Opening Ceremony也倒了…当初开店时，有人说这些设计太疯狂了，但我选择相信我自己。”

采访：BeautiMode 资料来源：纺拓会 AD by BOFT