纽约名媛Olivia Palermo、英国潮女Alexa Chung、美国名模Kendall Jenner、Gigi Hadid和歌手Rita Ora这些经常出现在时尚街拍中的熟面孔，总爱用夸张配件为整体造型增色，最近几年，一名英国女孩的设计成了这些时尚名人的心头好，这个非设计科系出身的英国女孩，没有相关的人脉背景，靠着一条条毛茸茸的围巾，从30万台币的创业基金开始，打造出如今年营收数千万台币的围巾王国，她究竟是如何做到的？
发现时尚蓝海 毛茸茸围巾成造型亮点
Charlotte Simone这个由英国设计师Charlotte Beecham在2011年所创立的配件品牌（Simone是她中间名），招牌设计便是在一端带有鲜艳色彩的毛茸茸围巾Popsicle，她的设计大多活泼有趣，色彩丰富，价格范围从175英镑（约台币7,000元）的人造羔羊毛款式到450英镑（约台币18,000元）真正的狐狸毛皮草都有，包括Gigi和Bella Hadid姊妹、Alexa Chung、Kendall Jenner、“胖艾咪”Rebel Wilson、英国演员Millie Mackintosh等人都是爱用者。
“各种事物都是我的灵感来源，商店、人们、服装、女学生制服的色彩、可爱的印花等等。”Charlotte Beecham表示，“配件最棒的部分就是，它可以让任何服装重获新生，可以搭配到任何的服装中，老奶奶穿戴我设计的单品的方式，会与我这个年龄层的人的使用方式截然不同，我的围巾完全没有年龄限制。”
回想第一次看到名人配戴她的创作时，Charlotte Beecham其实是感到十分惊讶的，“感觉真的很好，或许她们知道这是个年轻女孩所经营的品牌，我似乎能与她们产生共鸣。”
一直喜爱素描与绘画的Charlotte Beecham，大学时期在纽约大学修读英国文学及艺术，大一时在巴黎待了一年的她，对配件的热情就此开始萌芽，“我看到一个女人在巴黎街角，颈部围着一条超大围巾，除了这个之外，她的服装几乎可说是毫无特色可言，我就开始思考，就配件来说，围巾是一个没人开发的领域，我认为仍然有空间可以制作更夸张大胆的围巾，而且除了保暖之外，还能让它更时尚。”
她在大四那一年，早就蠢蠢欲动想离开学校，她与一位在纽约帕森（Parsons）设计学院就读服装设计的朋友，前往纽约曼哈顿的服装区找人制作围巾，“我开始整理我的手稿，拿到了一些在纽约服装区制作的样品，看看是否能把它们销售出去，等到我毕业6个月后，我的围巾已经卖到一些店里，这也让我信心大增，决定要放手一搏。”
相信自己的产品 热情引发支持
她拿着从父亲那里借来的6,000英镑（约台币30万元）创业，除了制作第一批样品之外，也用来拍摄目录，并将它印刷成册，“我都是先从我周遭的人寻求协助，当你没有一大笔预算，但又对你想做的事情抱有极度热忱时，很容易影响其他同样有热忱的人，让他们加入你的行列，对他们来说，他们在乎不是财务上的利益，而是这个可让人燃烧热情的案子。”
Charlotte Beecham的热情吸引了妹妹担任她的第一个模特儿，摄影师由朋友跨刀相助，第一本型录的拍摄场地就在朋友家的屋顶上，“第一年我请不起公关，所以我只好一切自己来，让产品被更多人看见，尽我所能的多出去，与人们接触，走到商店里介绍我自己。”
“当我一开始创立品牌的时候，我没有任何人脉，谁都不认识，我就像个讨人厌的汽车销售员一样，不停地打电话，租车到处跑透透，我飞到洛杉矶，飞到芝加哥，到加拿大去，我真的对这个产品充满热情，因为我相信它是与众不同的，我觉得假如我真能把它送到买手面前，他们会采购的，所以这一切重点就在于呈现在对的人的面前。”
她的第一笔大订单是来自Neiman Marcus百货，“我那时就知道我已经找到敲门砖了。”这些毛茸茸的围巾并不是全部由真正的皮草所制成，她推出了真皮草与人造皮草两种版本，以吸引不同需求的女性，也让品牌拥有多种不同的价格带。
Charlotte Beecham所选用的真皮草，均符合道德原则，同时具有来源保证（Origin Assured），她也持续在人造皮草纤维上找寻新的研发，她表示，业界在近年来已经有长足的进展，人造皮草不再是时尚禁忌了，“10年前，人造皮草几乎是时尚圈中的禁忌，因为它不被视为一种漂亮奢华的材质，不但很容易脱毛，遇到下雨又很容易湿透纠结，它不见得是那些时髦或上流社会女性渴望拥有的。”
“相信你的产品是很重要的，我想那就是我成功的关键。我自己设计，我真心喜欢我的设计，也想自己穿戴在身上，我想那种信念会透过我在谈论它、在销售它时传递出去。”Charlotte Beecham说，“我的自信从创业以来不断增加，我发现我在接触那些我想要销售产品的店家时，我反而是更多‘奉承’而不是感到惧怕，但当你克服了奉承的阶段后，你走到他们面前，让他们看些不同的东西，你会发现人们其实还蛮喜欢那样的，走进去，抱持着一种‘有何不可’、‘你介意吗？能否拨出一点时间？’的态度，而不是一种讨人厌的自负。”
善用社群与名人效应 找到专业前辈导师
自己经营品牌Instagram账号的Charlotte Beecham，目前有累积了将近6万名追踪者，品牌官网的线上销售业绩有40%是来自Instagram，当然，每当又有名人颈上出现了他们的围巾，总是又能带动一波买气，“第一个穿戴我围巾的名人是Olivia Palermo，她要求订制一条黑色配酒红色色的Popsicle围巾，然后我就自己亲自帮她制作，Olivia在时尚界太有影响力，因此只要是她穿戴过的单品，需求都会立刻飙升，Instagram已经是最重要的行销和品牌知名度的工具，我们许多直接销售都是从贴文而来，我目前很热衷于Snapchat，身为一名年轻设计师，能透过社群媒体与追随者沟通，记录品牌每天发生的一切是很有趣的。”
“要平衡商业及创意面是困难的，我的强项不在商业或财务方面，我没有学过商业方面的课程，因此我就边做边学，我把我爸爸当成导师，经常会缠着他问东问西，请他协助，我往往会对创意层面的事物过于兴奋，因此有人能在财务方面不时提点你，其实是很好的。”
她在去年9月接受英国《电讯报》（Telegraph）访问时表示，“辛苦是不会被埋没的，我的团队非常小，我们只有四个人而已，因此每个人什么都得做，我绝对是嫁给我的工作了，但我很爱。”
这位现年27岁的设计师，在短短5年内，从原本的没没无名，到如今打造出一个年营收数千万台币的时尚王国，她表示，品牌去年业绩成长高达40%，目前最大的市场在英国和日本，在全球已有超过200个经销据点，包括Harrods、Harvey Nichols、Nordstrom、Bloomingdale’s、Neiman Marcus和Bergdorf Goodman等精品百货现在也都能看到她的商品，透过这些零售商，如今她也可以将眼光放远美国市场。
虽然Charlotte Simone的产品也扩展到外套和帽子、钥匙圈等配件，但设计师目前仍计划先将发展主力放在围巾上，“在 Charlotte Simone中，围巾必须维持在明星的地位。”她说。
资料来源：Bloomberg、Charlotte Simone、Telegraph、Xpat Nation
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2019-03-11 17:38:00
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