【时尚产业一周要事】Burberry即看即买系列对业绩无显著影响、Marni人事全非、Banana Republic关闭所有英国门市、富裕阶层的购物行为

1. “即看即买”对Burberry的业绩并未产生显著影响（Fashionista）

Burberry公布截至9月30日为止的半年报，受惠于英国脱欧英镑贬值，上半年收入成长了5%，若扣除汇率影响，上半年收入则是下跌4%，主要由于授权及批发收入大幅下降所致。

对于9月19日服装发表结束后推出的首个即看即买系列，首席财务官Carol Fairweather表示，这项策略对于盈亏没有太大的影响，主要是服装系列一般只占全球销售额的5%，“我不会说它在第二季的销售数字中占有很重要的影响，但我们真的很满意这场秀得到的回响，不论是从品牌触及、声量分享、杂志封面等各个面向。”

首度推出的Bridle包，是此次推出新品中最畅销的单品，一般包款价格从1,995美元到2,895美元不等，最贵的鳄鱼皮包价格可高达26,000美元，在全球Burberry门市均有贩售，也是品牌所有包款当中，目前仅次于Rucksack和Buckle包的第三畅销包款。包款在上半年的销售表现也超越了Burberry最著名的风衣，但品牌认为，下半年天气渐冷的缘故，外衣的销售表现将会迎头赶上。

2. Marni人事全非（New York Times）

意大利时尚品牌Marni创办人暨创意总监Consuelo Castiglioni将与担任总裁的丈夫Gianni Castiglioni，离开这个他们在1994年共同创立的品牌，至于两人负责行销、特殊专案及童装的女儿Carolina Castiglioni和负责营运的儿子Giovanni Castiglioni也决定与父母同进退。

Consuelo Castiglioni透过声明稿表示，“这些年来忙碌又令人兴奋，我用尽了所有能量打造一个令我骄傲的事业，现在是我专注在我自己的私人生活的时候了。”Castiglioni家族在2012年将公司60%的股权出售给Renzo Rosso的控股公司Only the Brave（简称OTB），OTB同时也拥有Maison Margiela、Diesel和Viktor & Rolf，Renzo Rosso去年买下了其余的股权，对品牌握有完全的控制权，Marni目前在全球共有100间门市，营业额为1.65亿欧元。

之前钦点John Galliano担任Maison Margiela创意总监的Renzo Rosso，此次找来现年33岁的前Prada设计师Francesco Risso接任Marni创意总监之位，曾在意大利Polimoda设计学院、美国纽约FIT（Fashion Institute of Technology）流行设计学院和英国伦敦中央圣马汀（Central St. Martins）学院就读，Francesco Risso毕业后曾在Alessandro Dell’Acqua和Malo工作，在2008年才进入了Prada，他在Marni上任后的首个系列将于2017年2月在米兰发表。

3. Gap准备关闭Banana Republic在英国的全部8个门市（Reuters）

Gap集团将在今年年底前关闭在英国境内的所有8间Banana Republic门市，专注于重振北美业绩。

Banana Republic将继续透过www.bananarepublic.co.uk的网络商城持续服务英国客户。Gap集团今年5月时表示，将关闭Old Navy及Banana Republic 75间海外门市。

4. 研究显示富裕消费者的购物行为（WWD）

结果显示，在许多方面，富裕消费者也跟其他消费者没什么两样，差别只在于他们有更多钱可花。

两项研究报告分析了消费者的购物行为与购买力，好让行销人员对目前的消费者有更多的了解与认识，两项报告的结果都反映了年收入超过10万美元的“富裕阶层”（mass affluent）的喜好，也呈现了这样的人口在美国过去40年来有显著的成长。

在Synchrony Financial的富裕研究中，该公司的思想领导及行销洞察副总裁Sue Yasav表示，富裕阶层通常都是男性、较年长，很可能都是已婚，他们不但教育程度高，也对未来感到乐观，他们都有较好的社经地位，也很喜爱旅行，也比较有可能会说他们未来将去旅行。所有不同收入阶级的人都说他们为家庭而奉献，并把他们的孩子的身心健康和教育放在第一优先的位置，但富裕阶层更倾向于对未来感到乐观。

根据这项对富裕阶层的研究，Sue Yasav提出了几项零售商可用来吸引这群人的策略，所有收入及年龄层的消费者，对体验的看重更胜于物质，这不限于富裕阶层或千禧世代，“所有收入阶级中，大约有68%的人说他们计划在未来花更多钱在体验上，差别只在他们愿意花在这些体验上的总金额。”

86%年收入高于25万美元的受访者和76%年收入高于10万美元的受访者都表示，他们愿意付更多钱在他们觉得有价值的体验上。Sue Yasav表示，有些零售商会将他们的门市改造成一个有趣互动的体验环境，例如Urban Outfitters在纽约、洛杉矶和奥斯汀的门市都设有酒吧和餐厅，他们也不会劝阻人们不要边走边喝，Barnes & Noble也计划在2017年开设提供早餐、午餐和晚餐的概念店，店中都有服务生提供服务，而这些似乎是越来越普遍的趋势。

广告科技公司Viant Technology LLP的研究员将Kohl’s、Macy’s和Nordstrom三间百货公司的消费者相互比较，发现41%的Nordstrom消费者年收入超过10万美元，Macy's则占了35%，Kohl's则是29%。

研究显示Nordstorm消费者偏好开BMW汽车，57%为男性；Macy's的性别比则是50%，多数开Toyota汽车；Kohl's 53%为女性，偏好开雪佛兰。在饮料方面，Nordstorm和Macy’s的消费者偏好喝星巴克，Kohl’s的消费者则是偏爱Dunkin’ Donuts。至于啤酒部分，Kohl’s的消费者喜欢喝百威淡啤酒，Macy's的消费者偏好海尼根，而Nordstorm的消费者首选啤酒是Sam Adams。