LVMH集团208亿出售DKNY母公司美国G-III看见品牌潜力乐观接手买得易|maideyi.com

DKNY，一个立即让人联想到都会简洁的纽约品牌，自2001年出售给法国LVMH集团后，状况似乎不如预期，尽管去年才找来Maxwell Osborne和周道一Dao-Yi Chow两位设计师坐上创意总监大位，依然难挽日渐下滑的销售颓势。就在前日，拥有Calvin Klein及Tommy Hilfiger及Karl Largerfeld部分授权业务的美国服装生产及销售商G-III，以美金6.5亿（约合台币208亿）买下DKNY母公司Donna Karan International，而两位创意总监也依然会继续为品牌效力，并且与新东家共同讨论、订定崭新方向。

这次的出售，似乎间接印证了来自法国的LVMH集团在经营DKNY上的力不从心，尽管这是个深受许多政商名流、歌手明星喜爱的品牌，但如今出售确定已成定局，LVMH集团的董事总经理Toni Belloni表示：“当G-III与我们接洽收购品牌相关事宜时，我们都认为那正是对的时机。”

自己的品牌自己管！时尚设计师Alexander Wang接任个人品牌CEO

尽管品牌有重大变动，但两位创意总监还是会继续为DKNY效力。左为周道一Dao-Yi Chow，右为Maxwell Osborne。(图/DKNY)

DKNY原是创办人Donna Karan同名品牌旗下的副牌，主打年轻的都会洗练风格，一推出就颇受好评；而立志“为现代人设计现代服装的”Donna Karan，甚至与Calvin Klein、Ralph Lauren并称“美国三大设计师”，基于对女性需求与立场的深刻了解，她在1985年推出的“Seven Easy Pieces”更是革新之举，Donna Karan强调女性只需拥有衬衫、半身裙、晚宴礼服等7样单品，就可以自由搭配出适合各种季节、场合的衣着，“我为了那些极具创意、期待着生活引领他们至任何一处的人所设计。”

LVMH在买下Donna Karan International之后，将重心摆放在知名度更高、接受度更广的DKNY上；去年创办人Donna Karan宣布离开自创的同名品牌后，LVMH集团更直接将原本是主线的Donna Karan搁置一旁，专心发展DKNY，只是这样的策略也未见起色，《纽约邮报》（New York Post）编辑就撰文表示：“在新任创意总监Maxwell Osborne和Dao-Yi Chow带领之下，这七个月来DKNY的表现依旧令人失望。”

DKNY创意总监钦点德国新模Adrienne Jüliger 展演女性充满力量的多元面向

Donna Karan International创办人Donna Karan以简练都会风格见长，与Calvin Klein、Ralph Lauren并称“美国三大设计师”。(图/DKNY)

法国巴黎银行证券部（Exane BNP Paribas）的分析师Luca Solca认为：“出售DKNY是逃离这艰困市场的方式之一，摆脱亏损企业是退而求其次，此举还有可能挽救DKNY，总比一直留在集团内当拖油瓶好。”虽然LVMH集团总裁Bernard Arnault总是说：“没有不好的品牌，只有不及格的品牌管理者。”但过去他们也曾脱手时尚品牌Christian Lacroix与腕表品牌Ebel，尽管如此，撤资对LVMH集团来说无疑是项罕见的交易。

品牌该用自己的名字命名吗？业界专家劝说“最好想清楚”

面对财经数据的一片唱衰 G-III集团乐观看待 反观将Donna Karan International收购下来的的G-III集团倒是相当乐观，该集团执行暨董事长Morris Goldfarb期望DKNY可以成长为销售额超过10亿美金以上的品牌（目前包含零售与批发的销售额约在4.5亿至5亿美金之间），他认为日后品牌在男、女鞋、包款、贴身衣物、牛仔裤、家居用品及美妆香氛等方面的销售大有可为，甚至预告会为Donna Karan策画一项强大的计划。

不过华尔街并未给这项收购案热情的正向数据，自从消息曝光至上周五止，G-III集团的股价下跌了百分之0.95；相反地，LVMH集团却上涨了百分之1.41，部分投资者甚至表示很开心看见LVMH集团终于放弃Donna Karan International，而Morris Goldfarb对此似乎不以为意：“这完全在预料之中，”他继续说道：“不过毕竟我们买进来的是一整个品牌，花费掉的钱当然会使营利看起来相对变少，但我们目光不是放在眼下的数据提升，而是这个品牌的未来。G-III有信心会让Donna Karan International在短时间内对未来产生影响力，虽然首年不见得会赚取太多利润，但第二年、第三年将会大幅进步。”

外界也不乏有人认为以6.5亿收下Donna Karan International是“不智之举”，Morris Goldfarb表示这虽然是笔大数目，但绝对是可以接受的合理价格：“我们都认为这是个非常便宜的价码，很感谢LVMH集团让我们买下这个品牌，放眼望去，有哪个企业可以负担得了这样的金额？我想没有。如果和许多投资者一样只看数字的话，这次收购绝对不理想；但如果你有远见、看得到这个品牌的潜力，那这就是一笔令人惊艳的投资。”

但如果连拥有如Louis Vuitton、Christian Dior、LOEWE、Marc Jacobs等众多奢侈品牌的LVMH集团，都无法让DKNY获得佳绩，G-III集团又怎么会有如此坚定的信心？“我们是不一样的个体，服务的客群也不同，我们是间将注意力摆放在美国的美国公司，所以会知道如何操作最适合。”Morris Goldfarb进一步表示：“我鼓励你去问问看任何一间百货公司的首席执行官，看看后来Calvin Klein、Karl Lagerfeld，或甚至是Tommy Hilfiger的表现如何，相信我们都会获得极高的评价，因为我们绝对会在保护品牌的前提下，提供合适的价格与最佳品质的商品。”

Calvin Klein成功宣传的不二心法 “唯一准则就是，不要将焦点放在商品身上。”

而G-III的改造计划之一，就是增加DKNY的产品线，除了原本就有的香水、太阳眼镜、手表之外，他们也企图让向来强调女性设计的DKNY，创造出在时尚界中占有一席之地的男性时装，并表示：“DKNY必定会发展出很优秀，并且有潜力的男性品牌。”

除此之外，他们也想让DKNY Jeans席卷整个美国，这个曾被LVMH集团忽略的系列，在G-III眼中却是块璞玉，“我们熟知这领域的商业操作，他们让DKNY Jeans在市场上委靡了一阵子，但我们可以让它起死回生，尤其还可以再拓展商品及类别的广度，这对我们而言都是机会。”

而时尚顾问公司Jassin Consulting Group的董事总经理暨共同创办人Jassin Consulting，则肯定G-III已经具备了良好的品牌管理能力，甚至在知识产权方面，也有相当卓越的专业知识与经验，他表示无论是DKNY Jeans或是其他有待复苏的系列，G-III都应该要审慎思考如何进行品牌重塑，并使其更容易为年轻消费者所接受，甚至指出：“我认为Donna Karan是美国最具指标性的品牌之一，比起异地，品牌在自己发源地的销售成绩总是更好。”