【时尚产业一周要事】Mulberry降价赚更多、Cambridge Satchel急欲重振、Macy's梅西百货全新未来零售空间、Proenza Schouler任命新首席执行官

1. Mulberry降价后利润更大（The Guardian）

英国手袋制造商Mulberry在降价且推出广受好评的产品系列后，重新赢回消费者的心，利润回升。Mulberry希望成为一个让消费者更负担得起的精品品牌，他们在这方面的努力似乎已经开始看到成效。

截至3月31日，税前利益从前一年的190万英镑成长至620万英镑，零售业绩成长8%，来到1.187亿英镑，但批发收入从3,880万英镑略微减少为3,720万英镑。

同比销售额（like-for-like sales）去年成长8%，但到6月11日时，成长率在11周内已降低至4%，许多精品零售商如Burberry、Giorgio Armani和Hugo Boss正在苦苦挣扎，因为中国经济迟缓影响了需求。

Mulberry表示，从Céline延揽的新任创意总监Johnny Coca的首个系列，在2月的伦敦时装周发表时广受媒体及公司合作伙伴的好评，4月份时已经开始在门市销售，整个系列将会在8月时全数上架。

品牌有70%的包款价格介于500英镑至995英镑之间，2014年这些价位包款的比率还不及一半，而鞋履和服装系列的定价也同样进行调整。在营收增长后，品牌也计划在英国设立第三间工厂，以纾缓即将满载的产能。

Mulberry去年在巴黎开设了全新旗舰店，取代原本较小的门市，并关闭了三间美国的门市，品牌计划未来将减少展店数，将重点放在门市改善及数位业务上。去年由于网站更新改版及改善送货服务后，数位销售提升19%，达到2,140万英镑，目前数位销售占集团整体销售的14%，2014年则是占了10%，2015年约占12%，但这些数位销售集中约有一半是来自行动装置。

品牌首席执行官Thierry Andretta说，“Mulberry去年会计年度在营收和获利上有显著的成长，我们的英国制造基地仍旧是核心优势和区隔点，我们投资在产品设计研发和全通路基础架构建设，已经为未来成长建立了坚实的基础。”

2. 经典包包制造商亏损，Cambridge Satchel老板说：“我们迷失方向了”（Telegraph）

英国剑桥包品牌The Cambridge Satchel Company，2008年从创办人的厨房、600英镑开始，逐步成长，直到2013年仍旧持续不断扩张，但之后连续两年的营收和获利却出现戏剧性的下滑，创办人Julie Deane表示，“我们感到有成长的压力，我们开始犯错，我们的下坡没有走太久，但已经一脚踏入了。”

Facebook、Skype和Net-A-Porter的早期投资人Index创投，投入了1,270万英镑挹注，公司为了期望有更快速的成长，高薪聘请资深管理阶层，并投资大笔金额扩张产能，但需求并未跟上，Julie Deane表示，“假如我能再重来一次，我对资深人员的聘请会更为谨慎，而且一次只请聘请一位，让每个人都能融入。”

企业营收从2014年的1,000万英镑减少为去年的750万英镑，相较于前一年的140万英镑获利，营运呈现亏损540万英镑，“2014年，我们仍沈浸在Google Chrome的广告余晖中，当时的商业环境是比较好经营的。”Julie Deane表示，“我们开始在营运上大举投资，包括工厂的厂房和机器设备以及有产业相关经验的高薪人员。”

Julie Deane请来了几位来自零售产业的资深高层，相信他们“最懂”，她说：“商业专家总是说做生意不要凡事亲力亲为，他们告诉我要给专家一点自由，但这不是个复杂的生意，人们可能比我更了解这个产业，但没有人像我一样这么了解Cambridge Satchel。”

“我们一次就请来了这所有的资深人员，因为我们负担得起他们的薪资，但危险的是，他们全都来自不同的文化背景，很难让每个人都有相同的共识。”公司扩张请来了新的百货主管和扩张团队，Julie Deane意识到她已经无法控制她所创立的公司，因此决定快刀斩乱麻，从那时起，公司已经裁员13人，“现在感觉又像我所创立的品牌了。”

重新掌控公司主导权的Julie Deane，把重点放在品牌的核心优势，2013年，Julie Deane陪着首相到中国参加一场商务之旅，希望将Cambridge Satchel打造成一个中国人人必备的品牌。去年，Julie Deane前往中国四次，与阿里巴巴旗下的天猫签订合约销售品牌商品，今年她已经飞往中国两次，为她的品牌宣传造势，现在中国是他们仅次于英国的第二大市场，英国地区占品牌总销售额的60%，“我们让人们手中有东西可拿，此后的5年，他们还是会继续拿，我们制造的物品是可以持久的，没有太多公司能如此夸口地说。”

Julie Deane将重心放在中国，并推出钱包、iPhone壳及非常态性的新包款系列，希望能借此提振业绩。Cambridge Satchel坚持所有产品都在英国由工厂里的120个人手工制作，因此难以出现高毛利的状况，Julie Deane表示，“我们不会到海外工资较便宜的地方制作。”

去年Cambridge Satchel首度参与了中国光棍节的活动，原本预估卖出2,000个品项，但最后实际竟卖出了8,000个，Julie Deane说，“今年我们预计要再加倍。今年一月底时，我们已经超过2015年的总营业额了，今年销售额将达到250%。”

3. 一窥Macy's梅西百货的未来商店（Fortune）

美国Macy's梅西百货将位于俄亥俄州一间购物中心里的门市重新装修，希望重新改装后的门市，能让消费者有更多机会亲自体验产品，而这间店将会成为Macy's其他门市未来改装的范本。

Macy's的新规划中，将与Chanel、Estée Lauder和Clinique等美妆品牌合作，消费者能和产品销售人员并肩同坐，消除柜台在彼此间的隔阂障碍，让专柜更具互动性，同时也规划了一个活动空间，让品牌能每天举办彩妆教学课程，同时还有30个假人模特儿，展示最新服装趋势，另外也有一个区域专门销售运动服装及健康产品。

Macy's还开辟了Connect @Macy’s专区，让消费者一进门便可接受一对一服务，更方便收取他们在网络下单的物品，而不需要在顾客服务区大排长龙。

4. Judd Crane任命为Proenza Schouler的首席执行官（WWD）

时尚品牌Proenza Schouler宣布Judd Crane将接任品牌首席执行官，预计于9月初上任。

英Judd Crane之前曾在英国伦敦Selfridges百货担任女装及配件总监，在那里工作的四年期间，监督包括时装、皮件、鞋履、珠宝、旅行及儿童等所有类别的商品采购，而在Selfridges之前则是在Pedder集团担任资深产品总监、也在香港Lane Crawford Joyce集团的配件部门任职过。