Vetements创意总监Demna Gvasalia谈时尚系统失灵下的品牌对策

继Burberry之后，时尚品牌Tom Ford和Vetements相继宣布未来将采用非传统的服装秀及零售模式，Tom Ford 2016年秋冬男女装系列将安排在今年9月举行，秀上服装同样在服装秀当天即可购买，而Vetements也将整合旗下男女装系列，选择在每年的1月和6月发表。

服装设计师Tom Ford表示，“我们花了大量金钱与能量，展示一场创造兴奋的活动，但它离消费者可购得服装系列的时间又提早太多了。当服装系列上架时再展示，将能解决这个问题，同时也能让服装秀或活动营造的热度，刺激销售并让我们的顾客满意。”继2016年春夏女装系列选择以推出影片的方式取代服装秀之后，原订2月纽约时装周时发表的Tom Ford 2016年秋冬女装系列，也将推迟到今年9月再发表，除了合并男女服装秀之外，秀上服装在服装秀当天立刻可在线上及门市购得，企图缩短与消费者之间的距离。

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时尚品牌Vetements则是宣布，今年3月将会一如以往地举行2016年秋冬系列发表，但此次的女装发表同时会加入首度推出的男装系列，而今年6月则是会开始执行品牌针对现今时尚系统失灵而做出的调整对策，在男装时装周之后、高级订制服时装周之前，同时发表男女装系列，但要在仅仅3个月的时间内再推出新的男女装系列，对设计团队来说，将会是个相当大的挑战。

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Vetements创意总监Demna Gvasalia，同时也是法国品牌Balenciaga的创意总监，在接受时尚商业评论网站BoF访问时，曾表示他对时尚产业的挫折感，“创作周期完全无法与制作面、需求与我们必须生产的商品数量配合。这些商品似乎了失去灵魂，因为它们必须被生产出来，但又说不上有什么理由，那是最让我挫折的部分。你必须要有一款针织上衣，因为那是市场要的，我无法在那个时刻做出针织上衣。我们希望能生产我们觉得有信心，也想看到人们穿上的设计，我之前的专业经验中，都不曾那样做过。”

曾经在Margiela工作的Demna Gvasalia，每六个月就要设计出具有相当不同概念性的系列，而在Louis Vuitton工作时，则是要设计出实穿的服装与产品，但那不尽然是他希望看到人们穿着的服装。现在的他，要将他对时尚的想法付诸实行，“重点就在于产品，人们需要穿着的服装。看到人们穿着自己设计的服装，那就是对设计师最大的赞美，反而不是出现在时尚书籍可相比的。我们所做的其实不是什么新鲜事，就只是设计一些人们会想穿的服装，那也是我的创作动机，也是我们团队的创作动机，我知道那是有风险的，但进行这类的事情总是会有风险，但我觉得那么做是对的。”

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毕竟，时尚就是一门生意，Demna Gvasalia认为，时尚设计师必须创造出能让人们融入自己生活的设计，如同商品设计般，必须要能做出消费者会想穿或觉得需要拥有的服装，而非打造不真实的童话，“时尚曾经是非常概念性的，尤其是在90年代时，它形塑了如今的时尚面貌，但到了今天，有太多东西让你去选择，最大的挑战就是要做出人们会选择的东西。”Demna Gvasalia进一步解释，“你能用高科技材质做出绝美的刺绣洋装，让人惊艳赞叹，但这真的重要吗？最终还是得回归实用性。”

“你要如何做出一些东西是人们已经知道的，但他们还是想购买，只因为他们没有？这是我们每六个月就必须面对的挑战。”Demna Gvasalia说，每当到了试装，需要试穿不同设计时，总会不断思考“好的，我们现在还能做什么，才能让人想要拥有这单品？”这是很困难的，这比用精美的材质和形状装饰某些事物还困难。

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Demna Gvasalia认为，目前时尚系统中，创意面与商业面两者各自独立，但又彼此非常依赖，“因为就商业面的角度来说，他必须支付创意面的开销。这样的依赖产生了一种不平衡的关系，因为市场领导创意需要做的事情，只为了能够销售。业务及商品团队根据他们对过去几季或跟你一点关系也没有的竞争品牌的研究，告诉你需要哪些服装。”

“但不论你是创意总监或是设计团队，你无可选择，你也没有时间真正分析与思考你在做什么，你必须成为一个点子机器，每三个月就要制造新事物，整个产业运行太快速，因为我们每两周就需要推出新商品到门市里，这样顾客才不会感到无趣，他们不想等六个月，也因此我们有了早春、早秋系列，早早春、早早秋系列，以及没人会买的主系列，所以最后它全都留在展示架上。”

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“创意部分必须比市场还更超前，而且要提供没有出现在市场上的商品，要挑战它，让市场想要它。整个系统已经完全失灵了，这整个恶性循环以非常快的速度轮回，扼杀了创意与商业，他们大多数最后是靠制作包包和香水才得以存活下来，身为时尚根基及平台的高级成衣，除了几个例外之外，现在其实是乌云笼罩。”

数位资讯传播加快了一切的速度，透过网络商店，能够在线上浏览商品，而且想要立即拥有，线上预购让人得以购买尚未生产的商品，“我们Vetements有些单品甚至还没采购布料，就已经在线上商店销售一空，这真是蛮疯狂的。”Demna Gvasalia直言，面对目前时尚产业所面临的挑战，他们仍在尝试属于他们自己的做法，Vetements在品牌创立之初就决定一年只会生产两个系列，不会加入制作早春及早秋系列的战局。但他们同时也要面对一般新创品牌必须面对生产制造链的问题，包括布料交货及整个生产链过程从将纱线织成布料、制作图案、制成服装、缝上品牌标签及销售到某人手中，“这一切对我们这样的年轻品牌来说，是个最大的挑战。”

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由于布料生产至少要10周的时间，也因此会压缩了服装上架销售的时间，假如在3月份发表，9月上架，服装销售两、三个月之后就要进行特卖了，因此如果在1月底展示冬季系列，那么这个系列最快能在6月交货，也让产品在门市的生命周期变得更长了，同时也让负责制作的工厂更容易生产。

再者，考量到对于零售商来说，他们最大的采购预算会用在早春及早秋服装系列期间，而不是主系列期间，Demna Gvasalia表示，大部分的零售商约有80%的预算是针对推出早春、早秋系列的1月和6月，因此Vetements研究出的因应对策就是，只在早春、早秋系列的期间，也就是1月和6月，男装时装周之后、高级订制服时装周之前，展示品牌的主系列，这样将能解决许多关于生产周期的问题。

“尽管这期间可能会比往常少了媒体曝光的机会，但做出如此调整的重点就在于，要让人们能够购买拥有，因此就算这是跳脱框架的做法，会让我们少了媒体曝光，但我们还是认为这是我们优先该做的事情，因为这么做对我们来说才是对的。”Demna Gvasalia说。

但要做到“即看即买”，新品存货必须都得事前生产完成，Demna Gvasalia也不讳言，这也是有很大风险的，“你需要有人非常精于预测，因为那跟他们上一季买的服装是不一样的，你需要能预测那点，因为这是非常重要的现金流问题，你需要事先提供布料，而要能做到这一点，你需要事前投资大笔金钱，下赌注。这对于像Vetements这样较小型的公司来说是比较容易的，尽管我们已经有了135个经销商，但我们仍算是小型公司，我们能够生产的数量还是有限，这样能更容易跟买手和能提供协助的商业团队直接建立关系，假如是大规模集团体系，要推动事情就会变得困难许多。”

资料来源：Dazed Digital、Business of Fashion

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