一个时尚品牌要能成功，不仅要设计抢眼讨喜，还需要许多的混合因素共同配合才能实现，每年每季除了四大时装周之外，全球各地的时尚商展更是众多品牌的兵家必争之地，如同英国独立秀展Fashion Scout创意总监Martyn Roberts所言，每季光是在巴黎争取订单的品牌就至少有5,000个，如何从这些规模不一的广大同行中脱颖而出，成为买家的心头好，让他们愿意带着你的设计前往世界各地的角落与消费者接触？BeautiMode邀请了3位专业的时尚人士分享他们的观察与经验。
台湾设计师品牌SHAO YEN执行总监庄国琳 台湾设计师品牌SHAO YEN近来也将发展舞台转向巴黎，品牌执行总监庄国琳表示，巴黎可以说是每个设计师的梦想舞台，因为那里是设计成熟度和品牌能见度的象征，同时也是四大时装周最多买家的城市，因此要参加此地的展会，更是要在事先作好各项评估。
然而也并非人潮多的商展就是好商展，庄国琳表示，人多可能代表现场会很混乱，买家不见得会在设计师的摊位前面停留很久，而人少的商展，也间接提供了买卖双方深入交流的时间与空间。“不过这也取决于设计师自己的期望，没有哪个比较好。”
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庄国琳建议，若是真的不知道该如何选择参加展会，可以先研究各展会的历史，决定要去参加商展之后，商品型录、媒体露出、CIF运输条件*等都要准备好，“很多时候买家都会观望品牌有没有持续参加，也会看设计师是否准备得够完备，准备得够齐全，他们下单的概率就会很高。”
＊CIF运输条件：CIF为Cost（成本）、Insurance（保险）、Freight（运费）3个英文单字的第1个字母大写组成，指货物在装运港入船舱内，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港之运费、保险费由卖方支付，但若在货物入船舱之后，一切的损坏、捡失之风险皆由买方承担。
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台湾复合式品牌概念店Artifacts采购经理Stila 设计师品牌参加商展就是为了能与买家直接交流，但通常买家每季执行采购时，都早已预先规划好各类别的预算比例，尽管只保留极少额度给优秀的新兴品牌，但这些买家之所以会前往展会，也正是要挖掘最新的流行时尚，以及下一个具潜力的时尚品牌。
尽管行程紧凑，出国期间一天至少要看9、10个品牌，Stila说，就算她再忙无法亲自前往，也一定会安排人力到这些展会参观，“因为我们的顾客也很需要新的东西，我们每季都花很多时间去找一些新的、好的设计师品牌，像这些展会可能很大，每季都会有新的牌子是我们不知道的，我们去做我们既有品牌时，都会去逛，有时候就可能会看到一些好像不错的牌子，但这些都是少数，不会是事先约好的。”
对于未合作过的新锐设计师品牌，其设计风格和价格与买家经营之门店的形象是否契合，是Stila决定是否采购的衡量标准。由于竞争激烈、起步困难，许多新品牌推出几季后就无法营运，或是设计品质、概念不稳定，这也都是让买家们下单趋向保守的原因之一，“因为我们下单之后，还要帮这个品牌行销，所以其实投资成本很高。所以当选定一个品牌时，都是抱持着想要长久经营的态度合作，但这行变化万千，我们也无法掌控，因此在选择品牌时，就要从各方面综合考量，有些可能只会季节性合作，有些较稳定的品牌就能长期合作。”
此外，Stila也进一步透露，因为交货期早，使销售期延长，因此目前全球近九成的零售业者，都把大多数的预算放在早春及早秋系列（Pre-collection）上，至于时装周上的主系列服装，因为下单后比较晚收到货，反而变成采购的次要选项，“怎么说呢？这个也不是我们喜不喜欢这样决定，而是因为为了销售成绩，所有整个发展演变下来的。”
Stila认为，由于新锐设计师并没有资金自己成立showroom，而要进入一些很有知名度的showroom竞争也相当激烈，因此这些展会就成为他们最好的发迹地，毕竟这些展会已建立了他们自己的知名度，采购也大多会去看展，尽管在国外的行程很满，但还是都会保留时间顺便挖掘新品牌，因此还是鼓励能力许可的新锐设计师，可以参加这些展会。
采访摄影：BeautiMode
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2019-03-13 13:35:00
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