一个时尚品牌要能成功，不仅要设计抢眼讨喜，还需要许多的混合因素共同配合才能实现，每年每季除了四大时装周之外，全球各地的时尚商展更是众多品牌的兵家必争之地，如同英国独立秀展Fashion Scout创意总监Martyn Roberts所言，每季光是在巴黎争取订单的品牌就至少有5,000个，如何从这些规模不一的广大同行中脱颖而出，成为买家的心头好，让他们愿意带着你的设计前往世界各地的角落与消费者接触？BeautiMode邀请了3位专业的时尚人士分享他们的观察与经验。
巴黎国际时装秀展Who’s Next & Premiere Classe品牌策略暨国际发展总监Boris Provost 在时尚界拥有20多年历史的巴黎国际时装秀展Who’s Next & Premiere Classe，近5年以来因为亚洲的参展者及买家数量越来越多，因此他们开始主动积极地到世界各地挖掘新锐创意，其品牌策略暨国际发展总监Boris Provost也因此初次飞抵台北，拜访多位台湾设计师及时尚百货、复合店。4天行程下来，他表示台湾的设计师相当有潜力，不过在品牌事业策略上还需要再加强：“这些设计师的作品都非常好，但在商业发展的部分需要再更精进，了解自己的竞争对手有哪些，越了解自己的品牌，才更能做出正确的选择。”
娱乐化的伸展台 2016年时装周的变革能否和缓业内的失速步调？
1989年创立的Who’s Next & Premiere Classe，是由两个时尚商展组成的活动，分别是以服装为主的Who’s Next与以饰品配件为主的Premiere Classe，这两个同时举办的商展，一年举办两次，每季平均约有5万名参观者，其中以欧洲国家为主的买家居多，而Premiere Classe通常都会隶属在Who’s Next的展场之中。
参加此商展的设计师品牌全都经过主办单位筛选，欲参加的品牌可先透过网络报名，一周后就可收到回复得知是否获取参展资格，Boris Provost表示，为了确保商展的整体品质，他们审核的标准首先是看品牌的设计风格，毕竟时尚是很重视外在的，其次会看产品的品质，包括做工、用料和细节处理，第三是订价，毕竟在欧洲各品牌的竞争相当激烈，因此品牌的价格必须有相当的竞争力才行，第四点看的是品牌过去是否有出口的经验，假如有出口到欧洲的经验，那会大大加分，最后一项则是，假如有间公司想向零售业者介绍品牌的产品，品牌是否有能力提供相关资料，例如：是否能对消费者说个好故事、为各个销售门市准备精美目录、是否有能力协助零售伙伴取得良好的销售成绩。通过审核后，也会依照这个标准，将品牌分门别类，分配到适合的展区。
英国独立秀展Fashion Scout创意总监Martyn Roberts在台湾的时尚观察
Balenciaga新任创意总监Demna Gvasalia设计首重本质 “市场是否真的需要这么多衣服？”
Who’s Next展场共分为5个区域，分别是超过10年以上的服装品牌及设计师所属的“Fame”、具创意、已有国际知名度且极有商业潜力的品牌所属的“Private”、流行性高且相对较平价的品牌所属的“Trendy”、丹宁及街头风格的男女装品牌所属的“Urban”及从休闲到极为女性化、根据服装品牌风格展示的“Studio”等，其中的“Fame”区也另辟了一小区“Atelier”，展出一系列年轻设计师品牌。
每区参展品牌的数量，从数十到数百不等，Boris Provost表示，虽然展场规划了五个不同风格的区域，但几乎每个参展者都希望能与最好的系列、最高端的设计师和最有创意的品牌比邻而展，因此“Fame”区是询问度最高的一区，“不是所有品牌都有办法进到如法国Merci、Colette或像台湾的Artifacts、Masion Noir这类高端或小众的复合式品牌概念店中销售，因此所有参展者无法自行决定展区位置，都是由我们决定。”
主办单位除了会指派单位内平时钻研欧洲市场的专业人士提供品牌形象、定位等相关建议，也会让参展者了解，这一切的规划安排都是为了要让品牌定位有更好的呈现，“因为我们清楚整个商展的规划，而这确实是有效的，有很多设计师在展会结束后会说，‘好吧，谢谢你，你是对的！展场摊位的位置是很不错的！’这其实也像另一种形式的策展。”Boris Provost说。
从“创意总监出走潮”探当今时尚产业的内忧与外患
Tory Burch、Thakoon宣示2016年转型数位 时尚界开启数字化热潮
和一些只卖摊位的商展不同，Who’s Next & Premiere Classe更在乎续航力，Boris Provost表示，他们并不会说服每一个服装品牌都要参加这个商展，因为并非每个品牌都适合，“如果你想专攻亚洲市场，那你可以去参加香港时尚荟萃，假如你在参加几季之后，想再开发其他市场，届时可以再考虑到其他地区参展。像古又文就认为他的商品很适合美国市场，所以他就去参加那边的商展，他在纽约参展了好几季，有许多合作的零售商，他在美国投资了很多，产品也很符合美国女性的喜好，与美国的市场需求相当契合，他认为他在美国市场已经站稳脚步，现在也准备到巴黎，向欧洲扩展。这一切都取决于你想如何拓展你的事业版图。”
爱马仕Hermès在成长渐缓的奢侈品市场稳健发展的秘密
谁将挽救成衣界的颓势？专家：“新一代的‘智慧’女性”
由于大多数新锐都没有雄厚的财力，所以Boris Provost建议设计师可以先从国家邻近的区域展会开始练习与买家交流、累积经验和人脉，之后再到巴黎或其他西方国家的展会，成功的概率比较大，可以避免花钱买教训的遗憾，“因为像是巴黎，虽然有更多的买家，但也有更多的竞争者，所以你必须做好万全准备。”
采访摄影：BeautiMode
继续看新锐设计师如何在时尚商展脱颖而出？3位专业时尚人士的建议（下）
本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 买得易 买得易网 网上购物大全 折扣信息 双子座 巨蟹座 狮子座 天秤座 射手座 双鱼座 买得易 双子座 巨蟹座 狮子座 天秤座 天蝎座 射手座 摩羯座 水瓶座 双鱼座
转载请注明出处。
2019-03-13 14:36:00
相关文章
精彩导读
热门资讯