时尚设计师经纪人庄国琳：“台湾应该要有自己的时装周”（下）

BeautiMode过去一年多来访问了许多台湾优秀的时尚设计师，听了不少关于他们在光鲜亮丽背后的甘苦谈，尽管无论哪一个行业，创业之路都是辛苦的，但看着其他条件相仿的亚洲国家的时尚产业逐渐成熟，努力不比别人少的台湾设计师品牌，却依然走得艰辛。有感于此，我们决定要透过专题采访，试图从对话中，爬梳台湾时尚产业的问题，并寻找国外经验当作借镜。所以本次我们邀请了SHAO YEN共同创办人暨时尚设计师经纪人庄国琳接受访谈，以他和台湾旅英时装设计师陈劭彦一同打拼的亲身经验，与我们分享他的看法。

（本文上篇，庄国琳提及了台湾设计师目前的困境、中国大陆与韩国扶植新锐的方式...点此看全文）

举办属于自己的时装周是最好的解决之道

作为国内最接近时装周规模的台北魅力展Taipei In Style，第11届展会于4月初落幕，从2006年举办至今，这个台北年度最大的时尚展演盛会，相较于去年以前的规模，今年无论是参展国家、品牌、摊位和展会面积都明显缩水了一半，而对于国内品牌的销售效益，和知名度的推广究竟有否成效，外界也不得而知。对此，庄国琳也认为，台湾应该要有自己的时装周。

窦腾璜、张李玉菁去年4月于台北魅力展发表DOUCHANGLEE 2014年春夏系列（图／纺拓会）

▶回顾窦腾璜与张李玉菁的2014年春夏作品

不过既然已经有了台北魅力展的存在，台湾为何还必须要有自己的时装周？针对这个问题，庄国琳分析，因为必须要吸引国外的媒体和买家来台，展会才有其意义：“如果台湾没有时装周的话，台湾的设计往往就会落后国际的步调半年，台北魅力展（简称TIS）展会里面常会有当季的和下一季的作品同时展出，也就是春夏跟秋冬混在一起，这在国际时装周上不太可能发生，时装周就是提前让买家买单，如果你看我卖当季的，设计师要交货给买家的时间就被压缩了，所以通常时装周都是提前半年。当你提前半年，买家就可以提前下单，另外就是，大家可以看到未来的时尚趋势是什么。虽然说台湾没有这样的风气，但风气是可以培养的，不然很难吸引到国外买家，也很难吸引国外的媒体跟艺人。他们多半不会特地来台湾看当季的作品，除非你有现货，而且尺寸和他们的消费市场类似，他们才会下单，是有可能吸引到一些同属亚洲的临近国际的店家如日本来看，但欧美买家来看的机会几乎是不太可能，buyer不会来，设计师就不会有通路”。

另外在TIS展中，会看到纺织品及设计师的作品同时展出，甚至连像寝饰也会一起出现，庄国琳认为这种状况不仅是展览的定位有待厘清，最重要的是凸显了经费严重不足的问题：“毕竟纺织大厂才有钱赞助TIS，所以纺拓会必须要把展览计划写在一起，然后也需要做一些赞助者的规划，因此才会有机能性设计及设计师设计一同出现在记者会上，但其实在国际时装周也是看不到这样的情况，或许国外有些展会看的到类似的情况，但是那种展会比较难吸引大的买家、名人出席，而且较难吸引重量级时尚媒体去报导。毕竟设计师品牌不是工业性产品，品牌属性及通路对象也差很多。”

没有时装周就像从事电影的人，没有金马奖，就变成要去大陆参加金鸡百花、或是去香港参加金像奖，这样相关从业人员会有失落感。

接着庄国琳也分析，台湾的市场环境店家多半是寄卖，不是买断，因为店家也有自己的成本考量，所以他们宁愿用抽成的方式和新锐设计师谈合作，毕竟买太多新锐设计师的作品不易推销，会有风险，再加上台湾买手制的店家不多，所以新锐设计师在台湾的通路，才会很难打开。

▶中国歌手李娅莎于2014年第25届金曲奖穿上台湾时装设计师高胜忠的作品

“时尚界的人会觉得，没有时装周是很大的遗憾。”庄国琳表示，台北有台北电影节、有金马奖、有金曲奖、台北艺术博览会，这都是规模很大，也很受亚洲重视的活动，可是居然没有时装周：“这就像从事电影的人，没有金马奖，就变成要去大陆参加金鸡百花、或是去香港参加金像奖，这样相关从业人员会有失落感。”他认为，很多台湾有才华的新秀之所以纷纷奔走国外，无法根留台湾，除了台湾市场较小之外，另外一个重要的原因就是目前的环境链并不健全。

主办“时装周”的组织归属问题

然而庄国琳却认为，这样的状态并不完全是纺拓会的责任，因为碍于组织架构的关系，身为财团法人组织的纺拓会，很多时候即使心有余，也力不足：“其实有时候很多人都会说纺拓会怎样怎样，我都会有点替他们抱不平。”庄国琳表示，纺拓会私底下经常协助媒合设计师和赞助商，或是积极替设计师找资源：“像是我们当时跟初衣食午合作就是他们帮忙牵线的。他们是财团法人，所以他们还要去找自己的经费，自负盈亏，也因此就要花很多力气，我觉得他们很辛苦。”庄国琳接着补充：“而且纺拓会隶属于工业局底下，工业局就是管比较量化的部分，可是新锐是属于比较质化的部分，像是小农那样，讲求天然或品质好，但如果你要用工业的角度，一开始就要看量化的话，是会有点两难的。”

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“我觉得TIS很努力做事，纺拓会其实也很想要有自己的时装周，可是这不是他们能决定的，这是政府的政策，你只要政府决定要成立时装周，我觉得就有机会。”然而这又会产生新的问题，若真的有台北时装周，该归属哪一个单位？对此庄国琳也说他无法回答，因为现在所有资源都没有整合。

台湾时尚新锐若需要申请政府补助，目前官方管道有工业局、文化部文创司、经济部中小企业创新服务凭证补（捐）助计划（SBIR）和各县市文化局，但是像文化部每年申请到的补助金额不定，且必须和其他设计领域一起竞争，庄国琳希望相关政策是否有机会日后再做进一步的调整：“在英国是不会发生时尚设计要和工业设计、室内设计甚至是做动画的一同申请同样项目的补助，而且也不太可能发生同样的评审，去评不同业界的专业，因为隔行真的如隔山，很多业界的问题，只有在业界待过的人，才会知道问题所在。我们之前就曾发生过由通讯背景的人来当我们的评审，这在伦敦时尚界几乎是不太可能发生的事。我觉得政府有难处，因为才开始发展文创，而且文创的种类很多，政府需要全部都照顾到，因此政府仍需要时间去学习摸索，这个也不能怪政府，因为任何一个成熟的产业政策都是需要慢慢去调整的，30多年前，台湾推动科技产业发展，也是在这种情况之下慢慢一路调整的，现在科技业则变成很成熟的产业，其实任何政策不可能一次到位，国外政府情况也一样。”

庄国琳认为，和早期相比，现在的年轻创业者确实多了许多资源和管道，不过仍然必须向前看，持续改善不足之处：“以前没有文化部，资讯也不发达，现在大家都知道怎么参展。纺拓会其实也带他们四处去参展，纺拓会其实做蛮多事的。要走到国外，还是要靠政府的力量，因为当地的人会相信政府带来的设计师，而且跟政府出去参展会有保障，也绝对是对的。我觉得现在是有心在做，这样是好的，相对于台湾政府的其它部门，早期文建会的整体经费较少，所以补助较少，现在已经是个‘部’，经费比以前多很多。但是我觉得要去思考的是，时尚的下一步是要有时装周，要有一个超然的单位。”

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Apu Jan 于伦敦时装周发表2015年秋冬系列（图／Apu Jan）

他认为台湾的时尚产业必须经营，因为台湾的消费能力依然不容小觑：“大家都说台湾市场很小，我都会觉得太小看台湾了，台湾还是有很大的消费能力，你们看微风VIP之夜，一晚13亿的业绩是很惊人的，这就足以证明台湾顶级消费能力是非常强的。我觉得窦腾璜跟张李玉菁他们在市场这一块就做得很好，打稳国内市场后，他们接下来要进军法国了，他们是我很看好的前辈设计师，商业面这一块做的很好，很厉害。所以我觉得台湾市场，要好好地去经营，因为若连自家人都不挺你，就好像植物没有根一样，很难存活下去。”

英国独立运作的时尚协会British Fashion Council

2年前，本文谈论的议题，其实庄国琳已经在一场名为“Why can’t we say “YES” to Wu？投资趋势座谈会－时尚设计产业”的讲座中谈过，当时他引用了许多国外支持时尚产业的例子，却被在场的创投批评为都把责任推给政府，当初决定出来创业就应该要做好冒风险的心理准备，但他表示，自己只是分享自己所见所闻，希望借此能给台湾的产业改革一点启发，毕竟产业政策是由政府制定的，成熟的设计师都己经无法解决产业的问题了，更何况年轻新锐设计师，尤其像工厂外移，打版师及裁缝师断层等问题，真的只能靠政府的政策去辅导，产业才有希望，投资者才会愿意投资，要不然大环境不好，投资者非常有可能投一个倒一个，因为品牌绝对需要长时间去塑造。

大环境问题不解决，很多问题还是会一直存在。

但台湾的创投多半不像L Capital Asia基金操作者（LVMH Moet Hennessy 酩悦·轩尼诗－路易·威登集团旗下的创投公司）那样，知道精品需要长时间的投资，台湾创投多半较短视，想很快获利了结，转手卖出，然而因为新锐设计师品牌不容易做成功，到时候创投会因为短期内看不到成效，他们只会怪罪设计师品牌，觉得设计师品牌不是很好的投资标的，这对产业的日后发展，绝对有很大的杀伤力，所以大环境问题不解决，很多问题还是会一直存在。

多年来都陪同陈劭彦进行品牌推广及发展的庄国琳，对于独立运作的英国时尚协会（British Fashion Council，简称BFC）颇有研究，该协会邀请时尚媒体、知名部落客、观察家、产业专家等等相关人士担任评审，审核每一季能够登上伦敦时装周“on schedule”伸展台的品牌，与Burberry等国际精品并列表定行程当中。On Schedule 又分 Show Schedule及Digital Schedule，伦敦时装周分为英国时尚协会官方日程表上的“on schedule”和不在官方日程表上的非正式单元“off schedule”，比较出名的“Fashion Scout”就是“off schedule”的其中一个单元。另外也有很多大大小小的品牌，他们会在时装周期间自己租场地，策画属于自己的活动，或是透过Sales Agent举办展销会，并不会和BFC合作：“因为不想缴交那笔金额不小的报名费，而且这些品牌己经有自己的稳定客源，只要将讯息通知全球买家，你的品牌展示时间及地点，Buyer就会来看新的Collection。所以你会看到伦敦时装周期间是整个城市都很热闹。”庄国琳说。

现在台湾时尚设计界有几位旅英的设计师，被媒体称为“旅英帮”，一个接一个在伦敦时装周发表，原因在于伦敦时装周是4大时装周里，对新秀最友善的舞台，庄国琳认为这很像台湾的棒球选手，一个一个在美国职棒大小联盟四处征战的情况类似，若从正面来看，这其实是一件很好的事，因为他们可以像棒球选手一样，将国外看到的业界情况，包含产业政策、流行动态及时装周的观察，带回台湾，这对未来的时尚发展会有很大的帮助。庄国琳接着表示，伦敦时装周之于伦敦这个城市，是相当重要的城市大事件，伦敦市长也会参与，所有的大大小小明星都会参与，所有大大小小的媒体也都会报导：“他们把时装周当做嘉年华会来看待，若你去看Burberry的排场就可以略知一二了，而且伦敦市政府也是赞助单位之一。台北有台北购物节，也有台北魅力展，若将2个活动整合在一起，或许会有更不同的火花，但这个只能靠政府的重大政策去调整。”

庄国琳觉得台湾可以用“政府重大政策”来推动台北时装周的成立，将它变成一个旗鉴发展计划来执行，可以类似像“国发基金”去支持生技产业的方式，来支持时尚周的推动，这样时尚设计就会有很大的希望；另外也要有前辈设计师或是有影响力的时尚前辈出来带头喊，甚至要有属于‘教育文化委员会’的立法委员出来支持，集合这些人的力量，比较有可能提前达成梦想：“不然我们这些做晚辈的，其实是不够资格也没有分量去做这些动作，我觉得明年世界设计之都在台北是一个很好的时间点，可以把它设为台北时装周元年。”

如果有时装周的话我们可以这样做…

中国大陆就是很肯投资，每个城市独立做自己的，因为他们知道时装周对城市发展的重要，不管是国内的发展还是国际上的交流都是。

“台湾如果没有时装周，还是一样会有通路的问题。”庄国琳表示，有时装周，可以提前让国外买单，设计师经营品牌也不会那么艰辛，更能根留台湾，甚至进一步成为城市行销的一部分。他也和我们分享，中国大陆目前已有20多个时装周：“中国大陆就是很肯投资，每个城市独立做自己的，因为他们知道时装周对城市发展的重要，不管是国内的发展还是国际上的交流都是。像哈尔滨时装周直接出机票跟住宿邀请国际设计师去那里办秀，劭彦在英国的朋友像Kristy Ward 及David Longshaw夫妇档设计师也有去，除了邀请国际设计师之外，也邀请买手、时尚媒体还有重量级的时尚人士出席，为了是打响哈尔滨时装周的品牌知名度。这是因为政府有经费举办，然后在地的企业跟国外企业都会赞助，而且他们市场够大。很多地方都是奔驰挂冠名赞助。企业是很挺中国设计师的，有一些在国际固定参展的中国设计师，是由中国企业或是在中国大陆发展的外商固定赞助。”

庄国琳认为，若有企业愿意冠名赞助，作为财团法人的主办单位纺拓会就不必那么辛苦四处张罗经费：“因为TIS规模不太大，所以很多国际大品牌也会想说我干嘛赞助你，但如果格局大一点，可以吸引到国外媒体、国外名人来，我想他们也会很有意愿的赞助，因为可以看到效果，毕竟每一分钱对每间公司都很重要，而且他们也要向他们的股东及董事会交待。”他说，台湾目前的名人在亚洲相对还是颇具影响力及号召力，若能成功号召这些人共同响应，对时尚产业绝对是加分的，假如有一天能让周杰伦、张惠妹、蔡依林、金城武等大牌明星来出席支持台北时装周，台北时装周在亚洲就会很有影响力了：“我知道这很难，也有点像天方夜谭、但不做又怎么知道没有机会，很多事都是做了才会知道，不走出第一步，就永远没有机会。”

此外，做出与其他城市时装周的区隔性和特色也非常重要，观察过香港时装周（香港时尚荟萃）的庄国琳说，香港时装周的特色在于，每次都会开放全球新锐参加，各国具有实力的新锐设计师云集，然后给予全部经费的赞助（包含机票住宿参展费等）)，自然也会吸引各地的粉丝及国际媒体关注。

“关于‘台北时装周’这个名称，TIS也很想改名啊，他们也很想做些事情，可是职权不足，但详情他们自己也不敢说。要办时装周的话，主办单位至少要有层级一点，比较好做事，我觉得就政府组织架构来看，应该会卡在这是属于经济部还是文化部的职责范围，还是属于台北市政府的工作。台湾最大的问题还是这个，因为这样没有办法吸引国际的人来，都晚半年。中国大陆很多城市虽然都是自己办，但最后还是跟政府有关，因为各自代表自己的城市。”

2015年台北魅力展春季展邀请英国知名品牌Rodnik Band来台展演（图／TIS）

语到此处，庄国琳说，每次讲这些，到最后听起来似乎都很辛酸及无奈，但他认为还是会有改变的一天：“很多台湾的人会觉得我穿非名牌或是相对便宜的服装，是不是不符合某些隆重的场合，但那真的就只是一个观念。”

“还记不记得，英国凯特王妃除了在与威廉王子的世纪婚礼时穿Alexander McQueen的衣服，造成世界时尚迷及非时尚迷的关注之外，她还会常穿英国平价品牌像Top Shop的衣服出席重要场合，而且贵为王室的人还重复穿，说直接一点，那就是凯特王妃有时候是为了支持英国品牌而特别穿的，因为她知道她有这个义务去做领头羊，就像戴安娜王妃一样。台湾的政商名流，如果有这种观念，而且能够带动这种风气上来的话，台湾时尚产业就有可能渐渐翻转。但我觉得那真的是需要不算短的时间去发展。”庄国琳说。

采访摄影：BeautiMode