Tom Ford分享在时尚界成功的秘诀：“如果你的投资者有以下症状请快逃。”

上周在纽约由时尚恶魔Anna Wintour主办的一年一度“美国时尚设计师协会暨VOGUE时尚基金会”晚宴（CFDA / VOGUE Fashion Fund）活动中，遵循过往的传统，有许多知名设计师发表重要的演说，像Stella McCartney就是今年的主讲人，不过还是去年Tom Ford的演讲最值得一提，因为这位被誉为性感大师的时尚设计师，集结了自己在时尚界待了28年的经验，归纳出14点创业提醒，和正在时尚道路努力的所有朋友分享。

Tom Ford向来在外界眼中，就是一个做什么都会很成功，无论事业还是爱情，同时又拥有完美外貌的男人，原以为他在时尚界早已事事顺遂，但很显然地事实并非如此，他首度公开提及在时尚界工作的辛苦，说明这些完美的外衣背后，需要多么努力地经营才能维持：“设计师一直被严格的要求。我们被要求要有天才般的创意，而且一年四季源源不绝地持续供应，并确保设计能在规定的时间内产出。为了维持自己的地位，必须承受非常多的压力，这也是为什么很多设计师长年来都无法脱离酒瘾跟药瘾。很不幸地，我也曾沾染过这些问题，因为我无法让一切变得完美，当我面临时间压力和棘手交易的时候。尤其如果你把品牌名称授权给别人，亲眼看着别人用你的名字生产一些吓人的产品的时候，你会为自己再倒一杯酒。不过当设计师还是有好处，当你到一定地位的时候，你将会比别人拥有更多的文化影响力。”

Tom Ford以这段话作为演讲的开场白，他并不想把时尚界塑造成得太美丽，以至于让人们踏入后发现这些仅是美丽泡影，时尚美得如梦似幻，来自于背后的严谨和精准，以下是他给在时尚产业界中刚起步的朋友诚心的建议：

▶永远不要把品牌名或自己的名字授权给别人，永远不要做这件事。或许在此时对你来说，授权费几百万很多，但某天当你在业界功成名就的时候，你绝对会后悔，很不幸地，业界有太多这类的负面案例。

▶如果你是为自己的品牌做设计，那最好搞清楚自己到底想走哪一条路。当你成为知名的设计师时，你贡献给社会的是你的品味，你贩售你的品味，所以这已经不再只是你个人的事了，整个品牌的DNA会因你的喜好而变动，一旦你确认定位，其他所有事情的决定都要配合定位。像我不管做什么，我都定位自己是一名风格性感，喜爱黑色的设计师；而Miuccia Prada是聪慧的设计师；Yves Saint Laurent则是纤弱的设计师。所以，弄清楚你想表达什么。

▶搞清楚你的目标客群是谁、你为了哪些人设计、谁是你的灵感谬思，这会帮助你的设计系列风格和概念更精准。然后搞清楚你真正的客户是谁，因为他们／她们很可以能跟你所想的完全不同。或者你可能不想知道他们是谁，因为某些时候你遇到真正的客户，他们／她们的特质会彻底吓坏你，但如果你遇到了超乎你预期的客户，你会备感骄傲。

▶定位你的时尚事业主轴，是纯艺术创作性质，还是商业性的创作。这会影响到你如何组织你的公司。有些设计师是真正的艺术家，对我来说Alexander McQueen就是最好的例子。有些商业设计师会考虑在设计中加入非必要的艺术元素，我会把自己归类在这个领域当中。电影制作就是我尝试触碰艺术领域的作为。

▶谨慎挑选工作伙伴。很多时候你的成功，跟你旁边的人是谁息息相关。你的朋友、你的家人、你的同事，无论是启发你或是支持你、给你信心，他们／她们都扮演着很重要的角色，他们／她们是你人生中对你最诚实的人。

▶如果你的品牌拥有很高的辨识度，这一定是因为你的关系，而不是因为董事会或你的股东。如果你的投资者或潜在投资者，拿着他们妻子的裤子给你当创作灵感，快逃；如果你的投资者有热爱时尚而且迫不及待跟你讨论设计系列的妻子或女儿，快逃；如果你的品牌CEO认为他们能区别勃根第酒红色跟紫红色，解雇他们，永远不要因为别人的话而动摇自己的设计理念。但我并非要求你不要听别人的意见，只是最终还是会回归到你身上，你必须决定要替自己开拓什么样的道路。

▶制定5年计划、10年计划，甚至是20年的计划，以及你的退场机制。你随时可以更动这个计划，不过你必须要先有个愿景：你想成为什么？你想要多大的事业规模？我个人是很喜欢“遍布全球”的这个概念。我永远不能理解有人说：“喔你知道的，我要努力工作成为第二名。”

▶思考的格局大一点，最好以“经营全球事业”的角度看待自己的事业。尽可能花多一点时间去看自己国家以外的事情。我是美国人，我非常骄傲自己是美国人，但今天任何一件事情都是全球性的，我不确定如果没有离开美国我会不会成功。为了找到属于自己的设计风格，我必须跳脱自己的文化。

▶请记住我们的客户并非一定要买我们的衣服，他们／她们不缺一双鞋或一件新夹克。所以我们必须创造让客户“想要”的欲望。我曾经花了很多时间反抗“时尚是唯物主义跟消费”的概念，一部分的我想要对抗这件事，然后剃度出家搬到沙漠过着简朴的生活；另一部分的我却很享受光线照射在丝绒面料上的美丽。最后，我领悟到我们活在一个物质的世界，我们是物质动物，我们感受、我们触摸，我们很幸运能生活在西方世界，并在此拥有富足的人生。

▶试着保持正面积极的态度。其实我也一直在努力做这件事，当我们的工作必须检视事情的缺失、找出方法更正，并让事情朝向我们的希望进行时，很容易只看到缺点。想想看，工作一整天都在说：“不对，不对，不对，这是错的。”的时候，这是多么负面的过程，让我们的心变得批判，我们必须试着乐观看待事情。

▶相信你正在做的事。如果你不相信，没有人会相信。如果你喜欢你自己的设计，并为此感到兴奋，这种情绪会投射在你的设计当中，无论那是一个包包还是一件洋装，因此消费者在衣架前因为你的设计停下脚步时，那种情绪会确实地传递给消费者。

▶找一个好的事业伙伴，不要让他们离开。这是很重要，你需要一个人完全相信你，而且尊重你的判断跟愿景。我很幸运能遇见Domenico De Sole。这段关系得来不易，就像一段婚姻，真的。

▶感谢所有帮助过你的人，如果没有他们，你不会有今天，感谢他们，别忘了他们。

▶请记得我们都有说：“去＿的，我要去睡觉了。”的权利，这么说之后，第二天早上，一切都好转很多。这是我父亲保持冷静的小秘密，他都是借着这种方法度过每一次生命丢给他的课题，多年来，这个秘密给了我很多力量。

资料来源：Fashionista

▶时尚金童Tom Ford导演梦再燃烧 新片《Nocturnal Animals》挑战惊悚题材

▶时尚金童Tom Ford大肆批评红毯文化“根本是芭比换装！”

▶TOM FORD 2015秋冬上演丹宁风情 艾美亚当斯、史嘉蕾乔韩森众星捧场

▶传奇街拍始祖Bill Cunningham开金口评时尚现象：“红毯真够蠢。”