WXY设计师Joi：自创品牌，千万不要放弃任何可以接触人的机会

她一个人窝在展场摊位的角落，记录着刚才上海买家的需求。“刚才有一些上海买家对我的东西很有兴趣，希望我提供现货给他们。所以我晚上要回去台中一趟拿现货。”WXY的设计师翁欣瑜（Joi），似乎已经很习惯这样南北奔波，我们站在台北魅力展展场中开始了这次的采访，轻松的对谈中，她分享了一人独资自创品牌的历程。

（WXY设计师翁欣瑜Joi）

WXY是Joi在2012年创立的鞋履品牌，从女鞋开始做起，短短一年多的时间，展场摊位上的商品架，已经可以看到多双的设计男鞋。她说因为她中性的设计风格，让许多男性友人及潜在顾客向她反应，希望能推出男鞋，因此，在品牌的第二季，就多出了第二个系列，很冒险，但也为她争取到了更多机会。

从美术系毕业之后，进入了一个鞋子品牌工作，“当时的老板算是蛮愿意投资在设计师身上的，他特地远从意大利请来一位制鞋师傅来教我们一些技巧，那时就吸收了不少制作跟设计鞋子的概念。”Joi回想。其实自创品牌原来并不在她的生涯规划中，但在决定离开鞋业公司之后，老板也鼓励她自行创业，于是她就投入了过去的积蓄，60万的资本额，就毅然决然进入自创品牌的世界。

最初的构想是希望推出服装品牌，不过Joi认为自己并没有服装的实务经验，若就这样草率地开始，不仅自己感觉不踏实，也对消费者不负责，她说，一个设计师对自己的品牌负责多少、用心多少，消费者一定都会感受得到。所以她从自己较为熟悉的女鞋开始，规划手头上现有的款项可以开发的产量，以及一些后续的杂项事宜。接着，一双双建筑感十足的鞋履就这样诞生了。

（WXY 2014年女鞋系列）

自创品牌 校长兼撞钟

就和所有的一人公司一样，总是要包办所有大小事，白手起家的设计师也不例外，在没有任何行销会计及公关背景的情形之下，除了挥洒创意美感，绘制设计图之外，大至品牌经营、行销、财务、公关的方向与定位，小至鞋楦弧度毫米的误差、行程的规划等，都必须要一个人解决。

一开始就定位在微精品路线的WXY，是希望消费者能够在选购有设计感的鞋履同时，不用花到精品等级的价钱，也能确保买到顶级工艺和材质，借此累积消费者对品牌的信任感，目前品牌鞋履的价位平均约新台币10,000元左右，最高不超过新台币20,000元，皆以意大利进口的皮料制作，制程大部分都在台中完成，一方面是因为公司设立在台中，一方面则是，台中是台湾制鞋业的集散地，许多技术优良的厂商都集中在此地。

“其实我不敢说我自己的运作方式一定都是对的，这都要看自己的需求而定，自创品牌的面向很杂，时间都会被杂事分散，所以学习时间的分配也是很重要的事。也因此，为了维持一定的品质水准，我不求快，现在还是一年只推出一季。现在最大的问题就是设计以外的领域的专业度不足，希望未来能渐渐有专业的人来负责，才不会分散心力，没办法专心设计。现阶段就是靠自己的方式精进。”访谈过程中Joi一直强调自己的经验不是最正确的，只是平铺直叙地陈述自己的经验谈。

（WXY 2014年女鞋＜上＞与男鞋＜下＞作品）

不要放弃任何接触人的机会

虽然目前才起步不到两年，不过Joi也渐渐找到了专属于她的模式，过去不断摸索尝试，现在她终于慢慢地找到理想的合作对象，与他们朝着相同的方向迈进。WXY前卫的设计风格，因为Joi把握各式各样的机会，自费四处参展，被国外媒体发掘，开始在网络上报导曝光，接着才开始有国内的媒体采访邀约，更多的机会就开始陆续找上门来。“其实一个刚创立的品牌要找合作机会，或是媒体曝光，最快的方式就是参展，那如何成功进入商展，管道很多，有些人自己找，有些人靠人脉，要看个人的状况，当然出去国外参展费用很高，基本价都差不多要新台币10万、20万，但我只能说不要放弃任何可以接触人的机会。”这样的体会，不仅仅适用于自创品牌的新锐设计师，或许每一个创业的人都该如此。也许偶有天上掉下来的机会，不过大多仍是透过不断地尝试挣来的。

（WXY 2014年形象照）

期许能成为全方位的时尚品牌

因为Joi的积极，现在WXY的商品，除了在台湾之外，在澳洲、美国的网购商城solestruck.com也都有贩售，刚从东京时装周回来的她说，可能是因为最近时尚圈中亚洲设计师逐渐被重视，所以现在欧美国家的买家，或者是亚洲买家，也都会开始关注亚洲新锐设计师的作品，目前不仅中国买家有意合作，连东欧跟俄罗斯的买家也都对WXY的设计相当感兴趣。Joi说现在一切都还是进行式，自己也不好草率地给未入行但有意愿的朋友太多建议，毕竟未来会如何没人说得准，她希望自己能够持续地稳健发展，在10年内将鞋履、饰品的系列开发销售稳定下来，再发展服装系列，一步步建构她的时尚王国。

 

采访：BeautiMode

照片来源：WXY