进入时尚产业最重要的事 窦腾璜张李玉菁：定位自己，找到自己的个性

声纹随着实验性的声音跃动，投射在巨大的LED墙上，宛如一段独特的舞蹈表演，这是窦腾璜与张李玉菁旗下品牌DOUCHANGLEE 2014年春夏系列服装秀的开场演出，邀请台湾知名的声音装置艺术家王福瑞打造独特的声光效果，为服装秀揭开序幕，在炫目的视听体验后，鱼贯走出的模特儿，身上穿的服饰，从呼应开场表演那般的光亮夺目，到后面逐渐绽放春意，展现花卉的生命力，本季，是DOUCHANGLEE即将迈入20周年的倒数第二季，从现场爆满的与会观众看来，届满双十年华的DOUCHANGLEE，依然走在时代的浪头上。

（王福瑞老师的作品，摄于彩排时。＜取自DOUCHANGLEE脸书＞）

（DOUCHANGLEE 2014年春夏开场表演，BeautiMode／摄）

走过20个年头，窦腾璜与张李玉菁从两个年轻学子开始，一路走到现在，成为台湾数一数二屹立不摇的时尚品牌，想必度过了不少难关，尽管如此，务实又乐观的两人，至今依旧享受这样的过程，甚至可说是乐在其中，创业是永无止尽的学习，只有好奇又有热情的人，才能发现个中的乐趣。随着台湾的时尚与设计风气渐起，越来越多的人希望投入时尚产业，但第一步总是最艰难又最不知所措的，因此本次BeautiMode专访了窦腾璜与张李玉菁，以台湾中生代设计师之姿，分享他们的筑梦之路。

 

勇敢作梦 犯错了就记取教训然后让它过去

毕业于实践大学服装设计学系的窦腾璜与张李玉菁，身为同班同学的两人，自学生时期就一直相当认真地在编织自己的时尚美梦，尤其窦腾璜自大二开始就积极参加比赛，在纺拓会举办的“第四届中华民国服装设计新人奖”中，一举拿下冠军奖座，亮眼的成绩也让他在毕业后先到喜欢的设计师麾下工作，之后在服兵役时间，一边当一边规划着自己的未来，退伍后就立刻着手创立工作室，开始与张李玉菁联手接设计案子，正式展开了他们的时尚生涯。

（窦腾璜与张李玉菁的工作室内部）

就如同每一个刚创业的公司一样，一人多工是无可避免的事，凡事他们都亲力亲为，提到草创初期，窦腾璜说：“创立品牌像种植物一样，需要不断地耕耘，虽然说每一个刚创立的公司都会遇到财务的问题，但其实财力是最好解决的部分，因为只要有够好的企划案、好的设计、能感动人的设计，就会有创投公司，或者亲朋好友主动来帮你。”张李玉菁接着说：“财务这件事情，通常我们不会去作超过能力范围太远的事情。我们一开始就是两个人，当时百货公司给我们一个Hanger（衣杆）的时候，我们那时依然是两个人，很多东西都是自己来的。一直到消费者反应太热烈的时候，才渐渐加入同事，我们的品牌就是这样开始的。”此时窦腾璜突然笑着对我们说：“其实经常有媒体或新锐设计师问我这个问题，新锐设计师最大的问题确实是在财力，但每次都发现他们当中很多人都全身名牌，害我都不知道该怎么回答这个问题。（笑）”

（监督服装秀彩排的窦腾璜）

创业是一圆设计师梦想的起点，而梦想难免与现实有些落差，谁都不知道自己投入之后会发生什么事，是否会一炮而红，是否会事与愿违，是否完全不如当初想像？当处在一个不上不下，几乎快要看不见前方、当梦想快要成为梦魇时，又该如何步出这样的窘境，对此窦腾璜淡定地说：“我们是因为喜欢，所以才创立服装公司，整个过程对我们来说都很有趣，像是学习如何提供员工教育训练之类的。不会的事情最早期我们就是买书来学，现在我们也会Google在网站上一些值得阅读的管理行销文章。”张李玉菁接着表示：“每个阶段都有重要的课题，困难都只是一个过程，只要去面对去解决它，最后回过头来看，都是很重要的经验。”

和许多能够娓娓道来惨淡过去的设计师不同，窦腾璜与张李玉菁似乎就是活在当下的最佳典范，他们不对未知的未来多做不必要的揣测，将心力精准地用在最该用、最有效率的地方：“我觉得在进行每个计划之前的风险控制满重要的，先了解预期的风险，然后做好准备，遇到问题的时候，就去解决。但我们也会想到，如果无法解决时，我们要怎么办，如果我们发现事情解决不了也不会怎么样的时候，我们就会去做，因为这就代表了事情在我们的控制之内，人不是神，不是完美的，有些事情就跳过它，就好了，然后因为这样的转变，就会形成自己的风格，会形成你跟别人不一样的地方。”窦腾璜一派轻松中又稍显严肃地告诉我们这一席话，原先我们以为他口中的“正视问题”只是一句机械式的回应，然则背后凸显的，是他们真切的心声。每一个正在梦想路上的人，都希望能复制他人的成功经验，好让自己的路途走得更加顺遂，更具安全感，但事实却是，人各有命，唯一能复制的仅有勇于面对困难的心，自己的路还是得自己闯。

 

生根台湾  以最原始而真实的姿态展望世界

今年年初，窦腾璜与张李玉菁在文化之都台南，开设了品牌之家兜空间Dou Maison，借着宽敞的空间来展示除了服装以外的美学艺术，虽说两人都说自己有些浪漫，但行事谨慎的他们也不讳言地表示，台南兜空间的开设，是进军中国市场跟国际市场的“风险控制”，窦腾璜表示他们认为台湾也是要有很重要的总部跟根基在：“换句话说，就是生根台湾。”

（兜空间Dou Maison 店外景致）

（兜空间Dou Maison 一楼橱窗）

虽说进军海外市场是有在脑海里盘转的念头，不过对窦腾璜与张李玉菁来说，没有什么是必然要做的事情，一切仍然得看机缘而定。只是有件事情是不能不做的，那就是进军巴黎，窦腾璜说巴黎是他们两人第一个造访的外国城市，也深深喜欢上这个都市，因此存钱存了20年，为的就是要在那里让他们的梦想更加圆满。提到巴黎的计划，张李玉菁说：“我们真的还是有点浪漫，就还是以喜欢为主，巴黎的店就是我们觉得应该在哪个区块，散步起来最舒服的，就在那个区域找，刚好那时候有一处要卖，我们就把它买下来了。”至于到时要用何种面貌展现台湾的本土品牌，张李玉菁接着说：“我们不会说为了作这块市场就特别是迎合，应该是作自己，把自己准备好。巴黎跟台湾都是国际市场，对我们来说没有太大差别。”窦腾璜接着表示，巴黎专卖店的价格，届时会与国际品牌比较：“当初我们创立品牌的时候，是以自己消费得起的价格来订定，我们觉得自己的品牌应该是类似国际品牌的副牌那样，所以我们会参考国际的经验来检视自己的订价策略。当然不会计算到太夸张的价格欺骗消费者，我们会加运费，人事管理等成本进去，计算出一个合理又有竞争力的价格，让消费者接受。”

（兜空间Dou Maison内部陈设）

除了实体通路之外，随着互联网的风行，DOUCHANGLEE也尝试了网络虚拟通路的贩售，在ohhmystyle与Shop des Creatures贩售旗下的商品，窦腾璜说，其实无论是虚拟通路还是实体店面，一切都是顺势而为，目前这两个通路都是主动邀约，因为当时朋友在作网站，希望上面能有台湾设计师的产品：“因此我们抱着学习的心态进行，另外一个网购商城，Shop des Creature是法国人在香港成立的网络商城。两间的效果都比预期的好，网络是很大的市场，但跟直接感受起来还是不大一样，所以重视图案跟颜色的网络界面上，我们都以颜色较鲜艳的商品为主；实体通路的话还是以全系列为主，因为消费者可以最直接感受到服装的材质、剪裁，也最能直接感受到服装的修饰效果。”

 

美感以外  最重要的是找到自己的个性

深耕台湾时尚界多年的窦腾璜与张李玉菁，平时除了忙自己品牌的事务之外，也会受邀至各大院校毕展或比赛中担任评审，看过无数青涩学子的他们认为，大多数刚起步的设计师都会觉得自己的市场很小，不过就如同布料一样，有硬挺的，有柔软的，硬挺的可以代表刚硬的特质，端看设计师如何赋予它更大的价值，这样的心态也可以用在自己身上。“定位自己，找到自己的个性，是我觉得目前台湾年轻的设计人最需要做的一件事。”

（窦腾璜认为设计师要为自己定义价值，就如同赋予柔软或硬挺布料之意义那般，图为DOUCHANGLEE 2014年春夏系列，BeautiMode／摄）

创造时尚并不如想像中的容易，也不如想像中的自由，在个人喜好与市场之间，总有个看不见的秤砣，要找到个中的平衡点，若不是天才，就非得要有数年的经验才能在其中找到适切的位置，关于这个没有标准答案的问题，窦腾璜认为创意是开头，设计是过程，设计的目的可以是美，也可以是实用性：“那当然最大的成就是实用性与美感兼具，但创意不能是最后的目的，只有创意不能感动人，设计是将创意落实的过程，至于过程是否执行得好，就由市场定夺。我们一直都与时俱进，时代在转变，世代在更迭，大家喜欢的东西、颜色、身材、体型和生活的经验都不一样，所以我们也会依照这些转变调整设计。”

（DOUCHANGLEE设计师窦腾璜＜左＞与张李玉菁＜右＞，BeautiMode／摄）

回首20年岁月，作风稳健低调的窦腾璜与张李玉菁，从两人工作室开始，到现在旗下已经有6间独立概念店、9个百货专柜、4个经销通路点，他们认为自己在这漫长的过程中，作得最正确的一件事是“专心”，窦腾璜特别解析了他们在这些年来所作的努力大致上可分为两个方向，一是向下扎根，二是垂直发展：“向下扎根是指，除了服装之外，我们也发展我们的形象店铺，直接和我们的群众对话，建立良好关系；那垂直发展的部分，就是我们一直都专心在本业，没做太多业外之事。”他认为大家可能会看到现在这样子的成绩，是因为过去已经透过垂直发展累积了20年的经验，或许20年对很多人来说是很久的品牌，但将眼光放远、放大，很多品牌都有百年历史，20年只是一个小baby而已，语到此处，窦腾璜喝了一口茶，缓缓地说：“即使到了现在，我们都还走在学习的路上。”确实，长路漫漫，道路前方的模样或许模糊，不过既然决定起步，该问的就不该是何处为终点，而是如何维系易逝的初衷与热情。

（DOUCHANGLEE 2014年春夏系列服饰展演，BeautiMode／摄）

采访摄影：BeautiMode

部分照片与资料提供：DOUCHANGLEE