店铺处于淡季时，如何提高销售？

导购常常有五种抱怨，五"怪"

1、怪活动

销售不好的原因就是因为没有促销活动，觉得没有折，导购喜欢促销，喜欢人山人海的到店，这样不需要任何销售技巧和努力，业绩蹭蹭蹭的往上蹿，那是最好的了。

但是很多品牌，全年不促销，不低于九折销售，不论是开业、还是节假日。这样做，不但找到了解决压货销售的办法，还能让顾客更加忠诚。

2、怪顾客

不去做任何动作吸引顾客进店。

大多数店员都是等候在店里，等待顾客上门。如果店铺几个小时都没有人进来，导购并不是想办法吸引顾客进店，而是会来一句："今天人怎么这么少啊？"

3、怪天气

天气不好、或气温与产品不符，都成了借口。

4、怪薪水

很多导购上班时间内心很空虚，不是为自己内心的热爱而工作;而是为薪水不得不工作，仅仅是吧工作当做职业。他们常常说，拿这么点薪水，要做那么多事情，凭什么呀？他没想到，薪水来自于辛勤的劳动，来自于对顾客良好的服务，而不是老板发的。

5、怪生意不好老板不好

这样怪那样怪，最后就怪老板，老板什么都不好，店铺什么都不好，走算了!没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好!

店铺处于淡季时，如何提高销售呢？

无外乎练习搭配、把新款发给VIP客户、邀约VIP客户、做陈列……可能很多店铺都有相关的要求。可是，为什么要求了却没有效果呢？大家对照一下，是不是有一下几点：

1、要求没有量化(如：新款拍照后发给VIP客户，应该是每天每人发3套新款搭配图片给VIP客户。

2、可执行、勤监督：要求之后，是否有相关的规范和监督？有没有奖罚措施？如果执行有问题是不是要承担相关责任？是不是每个人员都熟练掌握？

3、是否有时限(如每天中午12点前完成什么事情)。

按照以上标准，重新梳理一下你的淡场管理标准，并把没想事情，都确定一个明确的时间节点，按照时间进度去完成。梳理完以后，你要做的，不断监督以至形成习惯!

记住：在管理您的公司和店铺的那个所有的制度、规范和流程形成习惯前，所有的学习、培训等，都等于零。

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2022-05-11 20:45:33