梅花表TITONI自1919创立以来已近百年，不夸耀惊人的销售数字与展店速度，不找名人代言，而是专注于制表技艺，以“买得起的高品质”瑞士表在业界站稳脚步，如今在亚洲市场的亮眼成绩更是众人有目共睹。
采访、文／Thomas Lo．摄影／Arvin Lee．资料提供／TITONI


高级机械手表品牌的蓬勃发展，严格来说应该是近二、三十年以来的事，无论是从上世纪初两次大战说起、七○年代石英表横扫表界、能源危机经济萧条，品牌经营能够不易不受种种外在因素威胁而持续茁壮；再者，近年来，表界集团化趋势大者愈大，更是大大压缩了独立品牌的经营空间，然而创立近百年的梅花表TITONI，从瑞士制表重镇侏㑩山起家，由现任总裁Daniel M. Schluep掌舵，已是其Schluep家族第三代的经营，实属不易。相对于诸多品牌重金礼聘明星、运动选手等各界名人为其代言，梅花表的形象广告来自于你我身旁的成功人士，表款设计也绝非哗众取宠，而是以优雅经典的设计见长，功能取向则是主打实用与精准，产品与形象的有效聚焦，为这个不过60人左右的瑞士品牌，创造年产量十九万只手表的好成绩。“不要视我们是全球性的钟表品牌，但我们是发展非常成功的区域品牌。”总裁Daniel 如此表示，三代经营的家族企业在大集团的挤压之下，Daniel 很审慎评估每个市场的经营，亚洲无疑是其最重要的经营战场，他表示全球有一半人口在亚洲，经济发展持续高成长，巨大的人口红利是潜在利基。尽管梅花表在欧洲也表现的可圈可点，但主要还是来自于亚洲观光客的贡献，至于美国、拉丁美洲市场目前并非梅花表的目标市场。

然而为何梅花表会在中国市场发展地如此出色？Daniel认为梅花表1959年就进入了中国市场发展，早一步扎根能让消费者对于品牌更深入了解，其梅花造型的品牌标志与中文品牌名，对于中国人非常具有辨识度与文化意涵。不只是进入市场的时间早，梅花表瑞士总厂制表师的深厚经验，与中国当地经销网络长远的合作，更重要的是提供可靠值得信赖的时计，都足以让消费者对梅花表信心满满，因此超过六成以上的出口来到中国，梅花表在中国市场的好表现毋庸置疑。然而Daniel 却表示'12年梅花表整体成长却只有个位数，但这并非是消费者对梅花表的需求下降，而是整体瑞士制表业的亮眼表现，让原物料、表壳、指针、机芯等各个零组件短缺，限制了梅花表'12年的成长，因此Daniel 进一步表示梅花表'13年会将重心放在生产面，希望获得足够的零组件，也能达到10%的稳健成长，最重要的是，能够让提供梅花表一贯的优良品质与合理的价格，让消费者都能享受到负担得起的高品质。

▲ TITONI总裁Daniel M. Schluep
毕业于瑞士伯恩大学主修经济，并曾于法国、美国与日本等一流学府深造，1981年进入梅花表服务。身为品牌第三代接班人，十分支持艺文活动，并对于中国文化有浓厚的兴趣，在梅花表近年的发展流露出浓浓文化特质与积极经营亚洲市场。
 

完整内容请参考《世界手表杂志 No.86》
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